新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統(tǒng)零售真的"變天"了."新零售"深港商城購物生活服務(wù)商城

被馬云搬上臺(tái)面.而早已推進(jìn)和演變的,遠(yuǎn)比業(yè)內(nèi)想象得要快:京東提出要開10000家線下實(shí)體店,蘇寧從線上平臺(tái)"蘇寧易購"大舉重返多業(yè)態(tài),全渠道布局線下實(shí)體門店,阿里完成私有化銀泰,收購三江購物,牽手百聯(lián)……沒錯(cuò)!實(shí)體零售需要尋找突破點(diǎn),而電商也在經(jīng)歷初期爆發(fā)式增長后,日漸理性,擁抱線下……"兩線融合"正值風(fēng)口.在流量紅利漸失的互聯(lián)網(wǎng)"下半場","新零售"是誰的機(jī)會(huì)?

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云集，三年時(shí)間殺入電商梯隊(duì)，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個(gè)是眾所周知的拼多多；一個(gè)就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集深港商城購物生活服務(wù)商城起步晚，跑得快，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商深港商城購物生活服務(wù)商城公司，通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個(gè)是眾所周知的拼多多；一個(gè)就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同，拼多多都是10元左右的低價(jià)商品，工廠尾貨，客單價(jià)二三十，現(xiàn)在四五十；而云集客單價(jià)一直都在150左右，銷售額也大多都是有品質(zhì)保證的品牌。一個(gè)是做“消費(fèi)降級(jí)”的窮人生意，一個(gè)是做消費(fèi)升級(jí)生意。社交電商深港商城購物生活服務(wù)商城

東哥認(rèn)識(shí)肖尚略8年了，是一個(gè)非常低調(diào)務(wù)實(shí)的人。作為8年前參加派代年會(huì)的眾多金冠店之一，深港商城深港商城購物生活服務(wù)商城至今依然還是淘寶該細(xì)分領(lǐng)域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略屬于典型的專注產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。

社交電商的發(fā)展模式

①拼購型：通過多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價(jià)格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動(dòng)更多人群加入購物，目標(biāo)人群多價(jià)格敏感，典型平臺(tái)：拼多多深港商城購物生活服務(wù)商城。

② 內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型：激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，帶動(dòng)更多消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求，典型平臺(tái)：小紅書深港商城購物生活服務(wù)商城，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標(biāo)或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交生購買，典型平臺(tái)：閑魚、貝貝。深港商城深港商城購物生活服務(wù)商城

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過找到更多人參與進(jìn)來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺(tái)：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺(tái)：通過一個(gè)綜合性的平臺(tái)入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內(nèi)容運(yùn)營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺(tái)資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺(tái)：天貓、京東。深港商城app深港商城購物生活服務(wù)商城

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書》03投資熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺(tái)有6個(gè)，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商的認(rèn)可。