一是重新確定市場定位，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運輸?shù)荣M用支出大，企業(yè)經(jīng)營成本不斷提升。相比之下，在無錫經(jīng)營鋼材，其商務(wù)成本要低得多，再加上無錫是的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場的40%?！辫b于此，經(jīng)過深入、的調(diào)研和考察，李忠雙將公司的經(jīng)營重點逐漸向無錫等地拓展，在無錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿(mào)易，現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營業(yè)績?！　《寝D(zhuǎn)換經(jīng)營思路，由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，在為客戶提供服務(wù)中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來，該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時，該公司采取“庫存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉(zhuǎn)運的費用，為客戶節(jié)省了采購成本。

我國鐵礦石定價影響力逐漸提高　　在大宗商品領(lǐng)域，價格已成為國際貿(mào)易定價的重要參考。我國鐵礦石合約于2013年10月份在大連商品上市，但由于國際礦山和投資者不能參與交易，鐵礦石的影響局限在國內(nèi)?！　?018年5月份，我國鐵礦石正式引入境易者，實現(xiàn)國際化，截至今年10月底，已有170多個境外客戶，分布在新加坡、澳大利亞、英國等15個國家和地區(qū)。其中110多個境外客戶參與交易，其成交持倉穩(wěn)步提升，市場結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化?！　¤F礦石自上市以來，每年成交量大概在2億手~3億手。今年1月~10月份，鐵礦石日均成交量和日均持倉量分別為127.76萬手和96.24萬手?！　≡阼F礦石功能發(fā)揮方面，隨著市場規(guī)模擴(kuò)大，價格形成機(jī)制更為合理，更能反映全球現(xiàn)貨市場的供需和價格水平，同時鐵礦石境內(nèi)外價格相關(guān)性不斷提升，有利于現(xiàn)貨市場參照價格進(jìn)行定價和結(jié)算。

上周，鐵礦石主力合約期價跟隨鋼材期價沖高回落，盤面達(dá)到80美元/噸。一方面，鐵礦石供需矛盾弱化后定價權(quán)再度回歸需求端，鋼材價格的起落和鋼廠采購節(jié)奏的影響加劇，上周，成品鋼材價格大幅回落帶動原材料價格波動加??；另一方面，澳大利亞、巴西鐵礦石發(fā)運情況整體平穩(wěn)，其中澳大利亞發(fā)運量震蕩上升，但巴西方面持續(xù)保持中低位發(fā)運水平，需求端利潤大幅回升，釋放一定的補庫需求。截至11月29日，鐵礦石主力合約收于646.0元/噸，周跌幅為0.69%；港口進(jìn)口主流礦粉價格上調(diào)5元/噸左右，單日成交量較去年同期大幅增加。

　A鐵礦石期權(quán)上市條件已成熟　　衍生品的成功上市離不開成熟的標(biāo)的物市場，鐵礦石期權(quán)也不例外。鐵礦石作為鋼鐵行業(yè)的基礎(chǔ)原材料，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。鐵礦石是我國大宗商品衍生品市場的一個重要品種，經(jīng)過監(jiān)管機(jī)構(gòu)、大商所及市場各方多年的共同努力已日臻成熟。經(jīng)過多年穩(wěn)步發(fā)展，鐵礦石不僅具有市場規(guī)模大、合約連續(xù)性和流動性好、投資者結(jié)構(gòu)成熟等特點，而且在國際上度較高，有一定的國際影響力?！　≡诋?dāng)前鐵礦石市場，海外四大礦山供給優(yōu)勢明顯，我國鐵礦石對外依存度高達(dá)80%，鋼廠相對于礦山而言議價能力弱。但我國港口現(xiàn)貨貿(mào)易相對集中，期現(xiàn)聯(lián)動較強(qiáng)，鐵礦石在一定程度上也能影響普氏定價，鋼廠參與鐵礦石期權(quán)能夠規(guī)避鐵礦石價格大幅上漲的風(fēng)險，貿(mào)易商參與鐵礦石期權(quán)也有利于實現(xiàn)遠(yuǎn)期現(xiàn)貨的套期保值。