早期，互聯(lián)網(wǎng)還沒有現(xiàn)在這么有知名度的時(shí)候，大部分企業(yè)都沒有網(wǎng)站，即便有網(wǎng)站，也并未意識(shí)到seo優(yōu)化，競(jìng)價(jià)，外推等這些的重要性，自然競(jìng)爭(zhēng)力較小。但是現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就連個(gè)人都開始建設(shè)自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站，就拿我們常見的B2B、B2C和P2P等等來說，都是目前市場(chǎng)上比較主流的網(wǎng)站流行模式。再加上公司的不斷增加，而且質(zhì)量越來越好，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的競(jìng)爭(zhēng)程度。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B2B產(chǎn)品是長(zhǎng)流程的產(chǎn)品，往往是一段時(shí)間的跟進(jìn)，一個(gè)步驟緊挨著另一個(gè)步驟，因此更注重的是服務(wù)的設(shè)計(jì)，才能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能得到消費(fèi)者的青睞。

還有我們要注意的就是B2B的產(chǎn)品的買家并不是用戶。用戶的老板、公司，甚至是母公司才是產(chǎn)品真正的買單者。所以B2B產(chǎn)品有一條線不是直接的用戶體驗(yàn)，而是老板體驗(yàn)；另一方面，再糟糕的產(chǎn)品，即使用戶不滿意，只要公司不換其他產(chǎn)品，用戶只能用，而且用戶的不滿，也不會(huì)直接傳到B2B產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師那里。久而久之，就出現(xiàn)了B2B和B2C產(chǎn)品之間巨大的體驗(yàn)差異。

視頻直播

視頻營(yíng)銷是一個(gè)被忽略的引流寶庫(kù)，權(quán)重高，百度的收錄和自然排名好，而且視頻是非常直觀，集文字、圖片各種信息于一體的媒體平臺(tái)，感觀上講又非常容易記憶。如果能做到霸屏引流，效果不言而喻的。何為視頻霸屏，就是利用視頻SEO技術(shù)，借助所有能利用的高權(quán)重視頻平臺(tái)并收錄，把關(guān)鍵詞(長(zhǎng)尾詞或品牌詞或核心詞)運(yùn)用視頻優(yōu)化到首頁(yè)出現(xiàn)多處，形成關(guān)鍵詞(長(zhǎng)尾詞或品牌詞)霸屏現(xiàn)象壟斷流量或形成品牌的形象設(shè)計(jì)。

而且研究發(fā)現(xiàn)，80％的人更喜歡看視頻直播，而不是閱讀博客文章；82％的人更喜歡視頻直播，而不是社交媒體帖子。

為什么人們偏愛視頻呢？因?yàn)橐曨l讓觀眾感受到真實(shí)有溫度的你，而不是一堆冷冰冰的文字或圖片。如果你已經(jīng)在用視頻營(yíng)銷，那么使用視頻直播能升級(jí)你的策略。Facebook透露，視頻直播的觀看次數(shù)比普通視頻多出3倍，并能獲得10倍以上的評(píng)論?？梢娨曨l對(duì)客戶群體的滲透力是有多么的重要。

品牌營(yíng)銷借勢(shì)而上

品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。

 品牌營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱等。

 而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺，讓客戶體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買得開心，用得放心。

找準(zhǔn)客戶人群

 對(duì)于中國(guó)人來說，中國(guó)人最講究你來我往的這一生活習(xí)慣，因此這就需要你了解您按目標(biāo)用戶的生活環(huán)境;對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來說，形形色色的人充斥在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己的需求，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要精準(zhǔn)的定位客戶人群，了解用戶購(gòu)買習(xí)慣，然后再針對(duì)客戶的行為習(xí)慣，策劃想應(yīng)了營(yíng)銷推廣方案，才能更精準(zhǔn)的找到客戶人群，提高轉(zhuǎn)化率，從而更高效的促進(jìn)成交!

雖然B2B的性質(zhì)跟B2C是截然不同的，但是還是有一定借鑒的地方，B2B產(chǎn)品的用戶日常使用的都是類似微信、淘寶等產(chǎn)品，界面友善、高效、簡(jiǎn)潔。越來越多的工作也被逐漸轉(zhuǎn)移到微信中去。手機(jī)端工作，比如我們常說云集B2B網(wǎng)站（yunjinet.com）、一百萬批發(fā)采購(gòu)網(wǎng)（100-wan.com）用戶對(duì)于B2B產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)越來越不可忍。因此 要借鑒B2C產(chǎn)品的直率，做一個(gè)容易上手、容易上癮的產(chǎn)品，這樣更加利于B2B產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

B2B產(chǎn)品要具有實(shí)時(shí)性

正是由于B2B產(chǎn)品往往還是要大量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)，所以實(shí)時(shí)產(chǎn)生反饋的訴求需要在產(chǎn)品中體現(xiàn)。也正是因?yàn)槲覀冞@代人越來越不耐心，越來越需要反應(yīng)，所以我們需要一個(gè)可以迅速給用戶反饋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。在這里，也許一個(gè)2B的原型的趨勢(shì)正在慢慢出現(xiàn)。

隨著跨境電商的發(fā)展，不管是B2C企業(yè)還是B2B企業(yè)，都要跟上變化，建設(shè)一個(gè)獨(dú)立站結(jié)合平臺(tái)店鋪發(fā)展，不然你就OUT了。

B2B營(yíng)銷不像B2C營(yíng)銷那么簡(jiǎn)單。B2B的銷售周期不僅更長(zhǎng)，更復(fù)雜，而且還很難贏得對(duì)方的信任。話雖如此，但你可以用一個(gè)基本的技巧來贏得目標(biāo)受眾——人性化，站在客戶的角度，給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。