專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，安全性和持續(xù)性很關(guān)鍵

   除了積累的效果，想一夜之間火了，也不是沒可能。但我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)事件一夜之間火了，有幾個(gè)特點(diǎn)：比如參與感極強(qiáng)、比如反常規(guī)操作、比如不好的信息……

    對(duì)于企業(yè)來說，除了參與感極強(qiáng)這樣的特點(diǎn)，其他的事情還真不能干，否則傷害的還是自己的品牌。參與感極強(qiáng)，要么是有名（我知道的大家不知道），要么是有利（有什么好處？）。

    絕大多數(shù)企業(yè)還是踏實(shí)的一步一個(gè)腳印吧，雖然互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)不時(shí)有一夜就火的案例，不過那個(gè)小概率事件離我們太遠(yuǎn)了，而且大多是負(fù)能量信息，根本不適合企業(yè)。

    企業(yè)玩不玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？很多朋友還在觀望。等到潛在客戶想找你的時(shí)候，根本搜不到你。等到客戶搜索時(shí)候，出現(xiàn)大量的不好的信息。等到客戶搜你的品牌，出現(xiàn)全是同行或直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候。一夜之間能把問題全解決了？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷下的三位一體

    移動(dòng)互聯(lián)背景下，原來相互分離的營(yíng)銷環(huán)節(jié)整合了，典型的就是 “三位一體” ——認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體。

    營(yíng)銷的本質(zhì)是信息不對(duì)稱，利用信息不對(duì)稱建立有利的認(rèn)知。交易和關(guān)系發(fā)生是認(rèn)知的產(chǎn)物。

過去，三者是分離的，現(xiàn)在融為一體了。認(rèn)知從何而來？認(rèn)知來源于傳播。農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，傳播靠口碑和面對(duì)面交流。工業(yè)文明時(shí)代，增加了一項(xiàng)主要傳播方式，即大眾傳播，大眾媒體的傳播，如電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志。

    現(xiàn)在是三位一體，三者整合。比如，在淘寶天貓上，三者是同時(shí)完成的。淘寶天貓既負(fù)責(zé)引流（建立認(rèn)知），同時(shí)又下單（交易），交易完成后還能夠建立更直接的關(guān)系。

    所以，一定不能說新營(yíng)銷是簡(jiǎn)單的工具替代，比如用互聯(lián)網(wǎng)傳播代替了傳統(tǒng)的媒體傳播。

新營(yíng)銷，助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

    新營(yíng)銷就是下列一組詞的邏輯關(guān)系：傳播→認(rèn)知→流量→交易→關(guān)系。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體。認(rèn)知產(chǎn)生流量，流量產(chǎn)生交易，交易衍生關(guān)系。

認(rèn)知怎么產(chǎn)生？認(rèn)知靠傳播。因?yàn)橛袀鞑ィ圆庞姓J(rèn)知大于事實(shí)的說法。傳播和認(rèn)知產(chǎn)生的結(jié)果，就是流量。流量從何而來？要么購(gòu)買平臺(tái)流量，成為平臺(tái)的附庸；要么創(chuàng)造獨(dú)立流量，自主導(dǎo)流。

    要自主導(dǎo)流，就必須做好傳播。追溯營(yíng)銷的源頭，傳播是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)是干什么的？就是傳播信息和符號(hào)的。營(yíng)銷的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰是營(yíng)銷傳播的天然工具。所以，互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷結(jié)合，將給營(yíng)銷插上翅膀。新營(yíng)銷，就是互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷。