五金行業(yè)未來或將迎來五大新轉變

      中國五金工具產業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產業(yè)發(fā)展的新方向，對比國際五金工具產業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產業(yè)的現狀，五金工具業(yè)將面臨適應市場，參與國際競爭，瞄準世界先進，積極調整產品結構，拓展競爭空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

      五金工具業(yè)面臨五大轉變

      1.要改變目前五金工具粗仿型生產模式，向精品五金轉型目前上海工具企業(yè)生產的產品大多數是老面孔，加工粗糙，能級較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤只有幾角幾分，賣價僅在10元以下，而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產的精品五金工具價格都在100元左右，差價10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內外商業(yè)，先進制造業(yè)都期待著高品位的產品。某行業(yè)人士說道：“年輕化是門窗市場的未來趨勢，而人們在消費過程中，往往會特別關注一些新鮮的產品，門窗企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費心理，以產品質量為重，加上一些個性化的設計，讓產品更時尚，吸引消費者注意。   

      2.要改變目前五金工具產品老面孔，向自主創(chuàng)新轉變我國五金工具產品具廣闊的發(fā)展空間，具報道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產經銷五金工具就有3000余種品種，上萬個規(guī)格，相當于我國工具產品總和的6倍，所以不要老盯著老產品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應國際國內市場的要求，五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加，應加大對新產品開發(fā)度，填補五金工具產品的空白點，五金工具行業(yè)才能有新的生機。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長青電工實業(yè)有限公司、上海駿馬氣動工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產品，年年有發(fā)展。5w/2K以下，節(jié)能效果顯著，幾年的節(jié)能費用足以彌補前期的投資。

      3.要改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變

建立現代市場營銷體系，要做到七個延伸，一是向國內交易會，五金城延伸，使之產品成為一個方位的展示、交流、合作的平臺。二是向國際化方向延伸，以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸，逐步實現電子商務網上交易延伸，建立網上市場。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸，在全國各地建設統一名稱，統一標識，統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業(yè)方向延伸。具體而言，在門窗行業(yè)，要發(fā)展成為大的知名的鋁合金門窗品牌要具備四點關鍵：渠道、團隊、營銷、服務。七是在外地設立營銷機構，使之成為產品推向外地的前沿陣地。

      4.要向實施品牌戰(zhàn)略轉變

五金模具行業(yè)品牌營銷專家羅百輝認為，企業(yè)應制定品牌建設規(guī)劃，加大技術改選和技術創(chuàng)新投入、提高產品質量，向專、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場注意力，化為玉帛，躋身世界品牌之林。

     5.要改變目前五金工具生產企業(yè)單打獨斗的現象，走聯合、合作品牌之路。

現在我國的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國的產業(yè)發(fā)展，才能滿足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達品牌，就聯合我國的生產企業(yè)，生產上乘的產品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國際展就是一種好形式。如今UPS等國際快遞巨頭已經在針對零售行業(yè)的物流等配套服務展開布局。

      當前我國正處于經濟轉折時期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調整。我們相信，經過改革30年來的發(fā)展，只要以科學發(fā)展觀為領，加快發(fā)展方式轉變和結構調整，在逆境中把握發(fā)展機遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會煥然一新。

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                                                             木門企業(yè)品牌化和渠道建設刻不容緩

       經過數天調研發(fā)現，木門行業(yè)雖然受到當前整體經濟環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅挺，成品及時轉型整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升依然是行業(yè)主旋律。

老牌企業(yè)依然堅挺得益于展示和渠道

       自2015年以來，整個建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產調控和經濟下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設和品牌化運營，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢。隨著一二線城市房地產緊縮政策不斷出臺，可以預見未來城鎮(zhèn)化仍然是整個家居行業(yè)的主要增量市場。

       據本木?富美森岳總介紹，由于消費者對品牌和質量的追求，以及經濟形勢對于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運營的本木在2016年的訂單量出現了大幅度增長。

       這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設。不難發(fā)現，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠遠高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。

       不少企業(yè)認為品牌和渠道的建設無外乎進駐各大賣場，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴大經銷商渠道。據前瞻產業(yè)研究院《中國零售行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》的預測，到2020年全球零售領域的移動支付規(guī)模將會達到5000一美元。

成熟整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升

       近年來，隨著家居建材市場的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉型，另有一批年輕的著眼于新生代消費者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個木門行業(yè)一道亮麗風景，穩(wěn)定的設計師團隊和系統運作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強保障。筆者認為，從事傳統制造業(yè)的中小門窗企業(yè)，“兩化”融合是根本出路。

       在走訪中發(fā)現，曾經以單純木門生產起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂等原木家居產品為一體。木門企業(yè)品牌化和渠道建設刻不容緩隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號的企業(yè)如雨后春筍一樣冒出來了，但大部分也都因為資金、技術、渠道、模式等支撐不足，上演了一場來得快去得更快的鬧劇。

       這一部分企業(yè)的共同特點是具有強大制造實力支撐，擁有強大生產能力，在設計上，也有專業(yè)設計師團隊和售后安裝一體化專業(yè)團隊，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。當然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費者對品牌的買賬。這種窗的氣密性比任何鋁、塑窗都好，能保證風沙大的地區(qū)室內窗臺和地板無灰塵。

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                                                   門窗企業(yè)品牌塑造 亟需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”

      在如今的互聯網時代，擁有自己特立獨行的標簽，才能在人群中得以凸顯。這個道理同樣適用于門窗行業(yè)。如今，市場同質化嚴重、產品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊不強等因素困擾著門窗企業(yè)的發(fā)展，門窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。究其原因，除了受市場大環(huán)境影響，更多的還要從自身的經營管理中找。這樣不但不能保證其鋁合金門窗的氣密、水密等性能，還可能會帶來安全隱患。那么，面對這樣的難題，門窗企業(yè)該如何打造自身的品牌形象?

門窗品牌塑造步履維艱，經營理念守舊是主因

       現今市場上，門窗行業(yè)的品牌能為消費者熟知的屈指可數，門窗市場空間龐大，品牌塑造有肥沃的土壤，可門窗品牌的塑造卻步履緩慢，足見阻礙門業(yè)進程的主要因素來自內部原因。雖然，門窗行業(yè)正面臨一系列的問題，但是，并沒有對門窗業(yè)造成致命的打擊。市場環(huán)境的轉變必然會滋生各種問題，但是也會帶來巨大的商機。門窗業(yè)會困在“維谷”之中，原因莫過于管理模式的死板與經營理念的守舊。門窗業(yè)會困在“維谷”之中，原因莫過于管理模式的死板與經營理念的守舊。

       管理模式與經營理念二者雖沒有實質的形體，但是所起到的作用絕非先進的設備、技術可以比擬。它們既是企業(yè)決策者制定的，又會影響決策者的運營策略與整個企業(yè)的動態(tài)。無疑，二者是支撐企業(yè)文化運營的重要內容，企業(yè)文化即是支撐企業(yè)前進的動力也是塑造品牌的助推器。可達到門窗的室內外表面不同顏色，滿足客戶對色效偏好，空間美學需求，符合建筑師的個性化設計要求。

門窗企業(yè)品牌塑造，需要有成熟的企業(yè)文化

       眾所周知，成熟的品牌必有成熟的品牌文化作為發(fā)展的支點，而品牌文化就是從企業(yè)文化演變而來，所以，門窗企業(yè)在品牌塑造上，重要的，莫過于培養(yǎng)獨屬于自身的企業(yè)文化。企業(yè)文化的源頭是來自企業(yè)生產、運營中的“長板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補自身的短板，殊不知長板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費時費力的補短板不及揚長以避短。隨著越來越多的定制家居企業(yè)上市，內業(yè)預測，這一板塊市值有望超過千億。

       因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。上述步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，任何階段跳過了都不可能塑造成功的門窗品牌。

       在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。門窗企業(yè)要想成功打造品牌優(yōu)勢，塑造成功的品牌文化是基礎也是根本，沒有好的文化支撐哪來的好的品牌產品。所以，門窗企業(yè)要想樹立品牌形象，形成品牌競爭優(yōu)勢，還需成熟的企業(yè)文化“添磚加瓦”。節(jié)能門窗產品優(yōu)勢明顯節(jié)能減排是我國治理霧霾、改善環(huán)境、節(jié)約資源的有效舉措，也是促進國民經濟快速健康發(fā)展的有力手段。

節(jié)能門窗產品優(yōu)勢明顯

節(jié)能減排是我國治理霧霾、改善環(huán)境、節(jié)約資源的有效舉措，也是促進國民經濟快速健康發(fā)展的有力手段。對傳統門窗而言，則是轉型升級難得的機遇。

據相關機構分析，相比傳統門窗，節(jié)能門窗在產品理念、生產模式、產品質量、產品價格、產品維修、供應周期等方面具有顯著優(yōu)勢。

具體來說，在產品理念方面，傳統門窗采用通用技術或現有結構;而節(jié)能門窗針對各地區(qū)標準，從設計、選材、加工、組裝、檢測、安裝、驗收、維護等方面形成整套技術應用封閉型的管理模式。

在生產模式方面，傳統門窗多以小作坊生產為主，而節(jié)能門窗則是標準定型工藝以至規(guī)?；a管理模式。

在產品質量方面，傳統門窗質量難以保持穩(wěn)定，常常出現保溫隔熱不達標、漏水漏氣等問題;而節(jié)能門窗實施全過程管理控制質量，不僅做到各項指標達標，還能保持質量穩(wěn)定。

在產品價格方面，傳統門窗為爭奪市場，不惜采取低價策略，從而引發(fā)以次充好、偷工減料等不良現象;而節(jié)能門窗由于標準化、系列化、規(guī)格化，價格穩(wěn)定合理，性價比高。

在產品維修方面，傳統門窗很難做到優(yōu)化組合，薄弱環(huán)節(jié)多，維修率高;而節(jié)能門窗配套完整，基本消除了薄弱環(huán)節(jié)，損耗率、維修率可保持在較低水平。

在供應周期方面，傳統門窗在加工過程中有不匹配的問題，生產很難控制;而節(jié)能門窗產品標準化，定點供料，生產周期可控。

適應形勢 生產節(jié)能減排產品

不過，雖然節(jié)能門窗優(yōu)勢眾多，但仍存在一定阻礙。一方面，門窗節(jié)能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業(yè)轉型升級;另一方面，在建設工程中，未形成公平合理的市場競爭機制，項目監(jiān)督工作不落實的情況比嚴重。

總的來說，今后門窗企業(yè)要適應節(jié)能減排形勢，按照技術和經濟指標要求，生產符合節(jié)能減排理念的產品。如此下來，門窗行業(yè)才能會從追求數量向追求質量轉變，從粗放型增長向質量效率型集約增長轉變，從低價競爭向提高產品性能及服務轉變。

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