目前，國內(nèi)彩妝集合店主要分為像調(diào)色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個性化消費者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機(jī)遇。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨在中國美妝快速發(fā)展階段，曾經(jīng)的重要線下渠道屈臣氏，陷入一個尷尬境地，進(jìn)店的人可能只是想買瓶礦泉水。撐起中國美妝市場的主力“Z世代”，則被THE COLORIST調(diào)色師這類新型美妝集合店迅速捕獲。在消費者端，國潮化妝品 網(wǎng)紅化的視覺風(fēng)格，終幫助新型美妝集合店捕獲了被屈臣氏錯過的“Z世代”。

一名接近調(diào)色師的品牌方告訴豹變，調(diào)色師內(nèi)部曾分享給他一個趨勢，即Gen-Z這一代新興客群身上具備“新傳統(tǒng)主義”的特點。對于調(diào)色師這類以國產(chǎn)化妝品為主的集合店來說，網(wǎng)紅美妝生命周期縮短，也更加考驗渠道的選品能力。國潮化妝品不斷涌現(xiàn)，集合店在擁有更多選擇的同時，反過來也被要求更快的調(diào)整速度和更高的審核門檻。新美妝集合店一般是高SKU，本就面臨高庫存風(fēng)險，如果選品失誤，動銷無法跟上，就意味著需要面臨著更高的庫存壓力。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤深度分享了調(diào)色師增長背后，對于新人群、新場景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對零售效率的本質(zhì)思考。在錢坤看來，品牌生命周期的縮短，對于美妝集合店這樣的渠道來說不是風(fēng)險，反而是個機(jī)會。如果消費者對一個產(chǎn)品非常忠誠，會直接去產(chǎn)品旗艦店購買，不會通過第三方渠道。但當(dāng)消費者僅僅只是想買特定的產(chǎn)品，而不忠誠于品牌時，背后品牌的生死，消費者并不關(guān)心，這就意味著線下渠道是個重要的入口。

一個長期而偉大的品牌，沒有一個不是以消費者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費者做朋友，才能與時間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M代際如何更迭，不變的永遠(yuǎn)是他們對美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質(zhì)。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護(hù)膚品。

由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的隊伍，而且正是進(jìn)入市場的好時機(jī)...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對新人群要有新渠道，這個環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認(rèn)為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動及賦能美妝行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟(jì)時代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡單，堅持長期主義才是成為一個長紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個場景的創(chuàng)新上，KK集團(tuán)引入了非常多的跨界元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景，現(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成賣場景，這些年輕人進(jìn)入到門店會把這些東西當(dāng)做社交貨幣，會形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團(tuán)做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

彭瑤表示，為不間斷的給消費者帶來新鮮感，調(diào)色師正在堅持不懈的進(jìn)行迭代，接下來還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。按照此理，目前調(diào)色師加碼的護(hù)膚品、美瞳等實際上是其店鋪的迭代升級。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，美妝集合店可性強(qiáng)，消費者對產(chǎn)品的忠誠度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。

THE COLORIST樣板間的選擇有很多模型，比如彩妝類開線下小規(guī)模店是好不過，用戶有體驗場景還可增設(shè)額外服務(wù)。用發(fā)展眼光看，隨著數(shù)字化發(fā)展，無人售貨機(jī)更能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，且履約能力快，鋪設(shè)面廣，但也需要足夠多品類支撐。店鋪有高壁壘但也有極大痛點，比如美妝屬性類開店成本高客流量不能控制，但對于95后、00后來說線下門店的本質(zhì)是體驗感。市場數(shù)據(jù)調(diào)研值得關(guān)注點在選址上，美妝集合店偏愛在商業(yè)地產(chǎn)圈開店，以確保客流量，比傳統(tǒng)門店更能吸引消費者。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時機(jī)，整個消費市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級?！俺墒斓纳嫌蔚幕A(chǔ)設(shè)施帶來更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來比圖文時代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費群體有著鮮明的個性，追求自由，拒絕被定義，對事物的變化感知非?？?，對于他們而言，顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力，只要滿足他們的喜好，他們便會主動在社交平臺傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

通過對特定運(yùn)營目的和商業(yè)目的所挑選出的指標(biāo)變量進(jìn)行聚類分析，把目標(biāo)群體劃分成幾個具有明顯特征區(qū)別的細(xì)分群體，從而可以在運(yùn)營活動中為這些細(xì)分群體采取精細(xì)化，個性化的運(yùn)營和服務(wù)，終提升運(yùn)營的效率和商業(yè)效果。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨不同產(chǎn)品的價值組合,企業(yè)可以按照不同的商業(yè)目的，并依照特定的指標(biāo)標(biāo)量來為眾多的產(chǎn)品種類進(jìn)行聚類分析，把企業(yè)的產(chǎn)品體系進(jìn)一步細(xì)分成具有不同價值，不同目的的多維度的產(chǎn)品組合，并且在此基礎(chǔ)分別制定和相應(yīng)的開發(fā)計劃，運(yùn)營計劃和服務(wù)規(guī)劃.

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了一年開店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？的主題演講。彭瑤在演講中談到，實體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店，與之相反的是，新品牌們卻實現(xiàn)逆市增長，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時間開出300 家直營店，遍布全國城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。我們看到調(diào)色師驚艷的“顏值”——絢麗的色彩裝潢、馬卡龍配色、美妝蛋彩虹墻……給顏控們帶來強(qiáng)有力的視覺沖擊， 對于顏值即正義的年輕群體而言，無疑是吸引他們的要素.THE COLORIST調(diào)色師是彩妝領(lǐng)域現(xiàn)象級彩妝集合店，開業(yè)后單日進(jìn)店客流量一度高達(dá)1.5萬人次，創(chuàng)造了超400萬元的業(yè)績。

單店擁有70 個品牌，6000個SKU商品池，從平價到輕奢、從國貨到進(jìn)口彩妝均有，定位偏向于14-35歲之間的年輕大眾市場，客單約在100-200之間，海外品牌眾多。THE COLORIST調(diào)色師除了高顏值外觀，美妝集合店吸引消費者的一大特色莫過于物美價廉，品類超齊全。在這里可以看到不同品類、不同規(guī)格的美妝產(chǎn)品在相應(yīng)的貨架上擺放整齊，幾乎是囊括了日常護(hù)膚和彩妝過程中的需求......雙面調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨