尤其在今年疫情期間，讓原本收到?jīng)_擊的影視行業(yè)的藝人們更加雪上加霜，劇組無(wú)法開(kāi)工、線(xiàn)下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，明星們的工作機(jī)會(huì)集體變少了，這讓他們不得不將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向“線(xiàn)上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對(duì)藝人來(lái)說(shuō)是一門(mén)穩(wěn)賺不賠的生意。

據(jù)新京報(bào)報(bào)道，腰部藝人接一場(chǎng)品牌直播收入普遍是6位數(shù)，比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報(bào)酬要高，還能獲得相應(yīng)的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺(tái)帶來(lái)流量和關(guān)注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了熱烈的討論。

這時(shí)候的明星，便與網(wǎng)紅沒(méi)有太大區(qū)別——都在尋求如何將粉絲更好地變現(xiàn)。

但在明星和擁抱直播的同時(shí)，卻遇到了許多問(wèn)題。

甚至頻繁翻車(chē)，更是讓人對(duì)明星直播的未來(lái)打上了大大的問(wèn)號(hào)：

直播賣(mài)貂，80萬(wàn)的坑位費(fèi)，卻沒(méi)賣(mài)出去一件；小沈陽(yáng)直播賣(mài)酒，1.5萬(wàn)的坑位費(fèi)卻只賣(mài)了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時(shí)情緒崩潰，不斷拆臺(tái)一度導(dǎo)致直播無(wú)法進(jìn)行……

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)）。通過(guò)與名人合作，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶(hù)。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷(xiāo)售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶(hù)實(shí)現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國(guó)網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣(mài)的同時(shí)使用【淘寶直播】直播，吸引50萬(wàn)圍觀(guān)?！咎詫氈辈ァ侩m說(shuō)不是此次活動(dòng)的主角，也沒(méi)有在其中達(dá)到任何的買(mǎi)賣(mài)行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶(hù)提高至50萬(wàn)之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開(kāi)啟場(chǎng)直播。當(dāng)時(shí)【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購(gòu)的階段，薇婭在短短2小時(shí)直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷(xiāo)售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷(xiāo)售額高達(dá)7000萬(wàn)。

2016年6月，邀請(qǐng)劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時(shí)紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶(hù)，銷(xiāo)售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶(hù)之間建立信任關(guān)系。

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張庭多年不在演藝圈活躍的張庭，在商界可是納稅大戶(hù)，自創(chuàng)品牌、入局，各個(gè)風(fēng)口都占領(lǐng)過(guò)，直播帶貨這個(gè)當(dāng)下的行業(yè)，她也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。

今年6月10日，張庭在抖音開(kāi)啟了場(chǎng)直播，直播間累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超1923萬(wàn)，訂單量115.98萬(wàn)，峰值在線(xiàn)人數(shù)49.80萬(wàn)，收獲音浪超268.1萬(wàn)，付費(fèi)人數(shù)超15.8萬(wàn)，終海報(bào)圖發(fā)布1.35億的驚人總銷(xiāo)售額，成功晉升新晉直播帶貨女王。

不過(guò)與其他明星直播產(chǎn)品不同的是，其他明星直播的產(chǎn)品大多數(shù)來(lái)自于淘寶，而張庭直播產(chǎn)品中，有超76%的產(chǎn)品來(lái)自京東平臺(tái)，也有業(yè)內(nèi)人士透露，京東還幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì)，坑位費(fèi)30萬(wàn)，傭金20%。

此后，張庭在抖音幾乎保持了一月一播的頻率，截止到現(xiàn)在共直播7場(chǎng)，其中有三場(chǎng)總銷(xiāo)售額過(guò)億，其余的場(chǎng)次的銷(xiāo)售額也均在千萬(wàn)以上，直接明星直播帶貨的賽道。

李誕今年李誕邀請(qǐng)羅永浩作為常駐嘉賓參加《吐槽大會(huì)》，似乎是某種巧合，或者互換各自的資源，羅永浩也邀請(qǐng)李誕跨界，做起了直播帶貨。

9月24日，李誕空降羅永浩的交個(gè)朋友直播間，這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的直播首秀，老羅全程協(xié)助，兩人互相調(diào)侃，直播間笑聲不斷，變成了直播版的《吐槽大會(huì)》。

憑借著李誕、老羅兩人的高人氣，這場(chǎng)直播的終銷(xiāo)售額達(dá)到3853萬(wàn)，李誕的人氣直接空降抖音明星榜第八名，粉絲數(shù)截至25日上午已經(jīng)突破400萬(wàn)。

至此，李誕已經(jīng)直播帶貨五場(chǎng)，但每場(chǎng)銷(xiāo)售額在明星主播里并不算高。

這兩天，有分享了一個(gè)段子，結(jié)果，迅速刷屏了朋友圈：

昨晚我媽說(shuō)：“李佳琦薇婭這一晚上能掙好幾萬(wàn)吧？”

我冷哼一聲說(shuō)：“你也太天真了吧，至少得有幾百萬(wàn)?！?

結(jié)果今天有人說(shuō)：“按照雙十一開(kāi)啟那天晚上的銷(xiāo)售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……”

（銷(xiāo)售額加起來(lái)70億，應(yīng)該是算上了產(chǎn)品總價(jià)包括定金。）

打擾了，是我天真了。

兩個(gè)人，八小時(shí)，銷(xiāo)售額近70億。

雙十一還沒(méi)到，已經(jīng)瘋狂到如此地步了。

更有直呼：

此生后悔認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人：薇婭和李佳琦。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也證明了兩位帶貨主播的實(shí)力。

一位“一哥”，一位“一姐”，兩位從出圈開(kāi)始，便一直被拿來(lái)比。

似乎，在一些人的概念里：王不見(jiàn)王，才是理所應(yīng)當(dāng)。

更有些人，各種斷章取義，巴不得倆人當(dāng)面開(kāi)撕，才能滿(mǎn)足自己狹隘的心里。

但其實(shí)，薇婭和李佳琦的口中，鮮少提及對(duì)方的幾次。

透露更多的，卻是欣賞和惺惺相惜。