你要考慮的，你的觀眾是誰，你準(zhǔn)備向誰出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場(chǎng)女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購；一個(gè)月來平均每來8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會(huì)試穿，1.2個(gè)會(huì)成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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在跑量后，研究了兩條更適合我們獲利的路線，首先是因?yàn)榕芰亢?，大小達(dá)到一定的層次，可以直接上沖，找到更好的價(jià)格，所以，我的利潤不低，我的操作空間更大。

其次，顧客群積累之后，還以很小的利潤，通過飾品、包包、鞋子，甚至是鍋碗瓢盆等回饋給顧客，給顧客欲罷不能的購物體驗(yàn)，他們會(huì)覺得，我家的商品根本就不需要花錢，更增加了對(duì)我店的信任。

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你們知道什么叫黃金地帶，和知道一件衣服的各個(gè)部位叫什么是一樣的，只不過是名字罷了。問題的關(guān)鍵在于你要了解這個(gè)區(qū)域的功能。這是因?yàn)?，我們要將想要銷售的系列展示在能夠銷售的地方，將能夠吸引顧客的系列展示在能夠吸引顧客的地方。