?那么影響學(xué)生下決策的是什么

那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財富??！ ！ 你一定要明白這樣一個事實:培訓(xùn)學(xué)校越來越多,每個學(xué) 校都說自己是好的,學(xué)生無法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因為“我相信你”,所以,競爭越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。

下幾期的時間，我將會分別介紹構(gòu)建信任的四個步驟。

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尋找合適的魚塘

問題一:尋找合適的魚塘

2 個要求：

目標客戶相同或相近；

行業(yè)相關(guān)性和互補性。

經(jīng)過篩選,擬合作的商家: 食品:吉馬超市;

攝影:牽手攝影工作室;

服裝:安踏運動系列;

舞蹈:陽光舞蹈培訓(xùn);

媒體:小魚網(wǎng)絡(luò);

短信:中國移動動感地帶;

手機:日月電子(賣場)；

文具店:天一百貨；

社區(qū):富麗山莊物業(yè)管委會；

第二個問題:吸引商家合作

談判其實是很簡單的,你只要告訴商家們, 這是一個增加目標客戶群的好機會。每一個商家和企業(yè)都會共享自己的目標客戶，可以迅速實現(xiàn)用戶倍增，同時又能夠借由眾多商家提供的客戶的利益，讓客戶滿意而歸。

利益是重要的訴求點, 你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處,    能讓他以相同或更少的費用和時間接觸

到更多的客戶。能給他的潛在客戶帶來多大的驚喜，已經(jīng)有

付費欲望度=體驗值×期望值

請你記住另一個重要的公式:

付費欲望度=體驗值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無價值的好人。大多數(shù)的人,都會選擇繼續(xù)留下來,除非你的教學(xué)確實讓人忍無可忍。還有一點,也很重要,當你提出,先付費再學(xué)習(xí)的要求的時候,其實你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風險,你必須有一個很好的篩選系統(tǒng)。

下期預(yù)告：必須履行承諾

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效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過程中,是一把非常有用的手段。因為, 在招生現(xiàn)場,可能會有超過 80%的學(xué)生因為猶豫而流失。他們有需求,也認可你的教學(xué)和服務(wù),但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙, 他們更擔心因為一時的沖動而后悔。

但是,當你對他們提供了效果承諾,你將所有的風險都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學(xué)生,你的報名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)?。。?/span>

同時,你所在機構(gòu)的教師能力也將獲得一個快速的提高, 因為他們也必須為效果買單,他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價值,當你的學(xué)校做出效果承諾的時候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢想推向一個又一個新的臺階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢，我也有我自己的優(yōu)勢，我只要將自己的獨特優(yōu)勢充分利用就可以了，大機構(gòu)有大機構(gòu)的優(yōu)勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

一個簡單的效果承諾,可以將“學(xué)校的利潤、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起?。?！

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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