一旦明確了目標受眾，運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買，購買是目的，但不是方向。

例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長，運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。

如果處于階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。

如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進行說服教育工作，幫助建立預期的產(chǎn)品偏好。

在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不代表購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶終購買。

選擇合適的網(wǎng)絡廣告推廣方法

例如網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站推廣指在根據(jù)各種渠道提升網(wǎng)址的綜合排名，使用戶迅速更迅速的查找到企業(yè)的網(wǎng)址。網(wǎng)址SEO是網(wǎng)站推廣的關鍵方法，特別是在針對如今的中小型企業(yè)來講，因為資源有限，傳統(tǒng)上的網(wǎng)絡營銷策劃企業(yè)資產(chǎn)承受不住，因而在互聯(lián)網(wǎng)技術上開展互聯(lián)網(wǎng)推廣便越發(fā)突顯其必要性。這對信息內容的要求上可以用感性的文案和圖片，倡導一系列感情的訴求。隨著互聯(lián)網(wǎng) 概念在深入到各行各業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須要通過網(wǎng)絡營銷推廣 去樹立品牌口碑和打開市場份額，那么，中小型企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷策劃呢？我們中小型企業(yè)可以通過網(wǎng)頁搜索，百科營銷，問答營銷，行業(yè)論壇推廣，文庫營銷，貼吧營銷，B2B平臺等等途徑進行全網(wǎng)絡營銷推廣。

也有內容在營銷之中、視頻推廣、微信推廣等幾種營銷方法，企業(yè)能夠依據(jù)本身的整體實力及其資源選擇合適網(wǎng)絡營銷方法開展營銷推廣！

綜合性品牌型

這類型客戶屬于中型和大型企業(yè)，且有一定行業(yè)品牌度，有自己的網(wǎng)絡運營及網(wǎng)絡推廣團隊。

企業(yè)現(xiàn)階段需求的是業(yè)績爆發(fā)式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個瓶頸，一般建議策劃一個事件營銷，起到事半功倍的作用，將企業(yè)網(wǎng)絡營銷業(yè)績與品牌度進行深度融合。

所以綜合性品牌型企業(yè)，在做網(wǎng)絡營銷時要保證引流的同時，更要注重流量人群的互動性與口碑傳播，借助口碑營銷方式，策劃符合企業(yè)性質與類型的事件營銷，來引爆整體企業(yè)網(wǎng)絡流量并提升受眾人群對品牌的認知度。