商業(yè)計(jì)劃書暗藏陷阱：隱形債務(wù)

在商業(yè)計(jì)劃書里，財(cái)務(wù)報(bào)表是投資方關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第-敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報(bào)”。一般情況下，商業(yè)計(jì)劃書里邊的“財(cái)務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。然而，融資方越是把財(cái)務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當(dāng)。其中，隱形債務(wù)問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

商業(yè)計(jì)劃書如何吸引投資人：行業(yè)背景在這部分，應(yīng)詳盡全1面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場區(qū)分，　應(yīng)逐一介紹。在分析自我優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅的基礎(chǔ)上，突出展示核心競爭力，對于不足之處要有詳細(xì)的改進(jìn)計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃。并對公司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。接下來應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。

市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有「服務(wù)意識」的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。

準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書1重要的一件事，就是清楚地說明你的想法，讓公司員工、合作伙伴、供貨商、甚至是客戶，都想與你合作，而不是與你對抗。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，在經(jīng)過深思熟慮后，能簡明扼要地回答下面五個(gè)具體的問題：1、理想→你想建立什么樣的公司？2、使命→顧客為什么要購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？客觀的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是關(guān)鍵核心的原因，但是，一個(gè)完1美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。3、目標(biāo)→打算用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司的成??？4、策略→如何推動(dòng)公司業(yè)務(wù)？5、計(jì)劃→公司勢必完成的工作。