市場上常用的估值方法主要有三種——資產(chǎn)估值法、市場比較法和收益折現(xiàn)法。

資產(chǎn)評(píng)估法，包括凈資產(chǎn)估值法、重置成本法、清1算價(jià)值法、市場價(jià)值法。

市場比較法，包括PE法、PB法、PS法。PE法就是凈利潤乘以倍數(shù)，PB法就是凈資產(chǎn)乘以倍數(shù)，PS法就是銷售額乘以倍數(shù)。在什么情況下使用PS法？就是沒有利潤，只有銷售額，還在成長期。PB法多數(shù)是用于國有企業(yè)，就是凈資產(chǎn)多少倍，如何保值增值。所以比較常用的還是PE法。

收益折現(xiàn)法就是對(duì)未來的測算，比如未來三五年有多少收益，收益完以后折現(xiàn)回來，到今天值多少錢。

在證監(jiān)會(huì)或者上市公司認(rèn)可的方法就是資產(chǎn)法和收益法，無論談出了多少價(jià)格，必須有評(píng)估報(bào)告，終公開資料按照評(píng)估報(bào)告來算?，F(xiàn)實(shí)中常用的就是市場法，市場法就是討價(jià)還價(jià)，市場決定價(jià)格。所以現(xiàn)實(shí)和法規(guī)還是有一些差距。

并購過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把握與控制

在并購過程中，有七大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：方向定位→目標(biāo)搜尋鎖定→高層戰(zhàn)略溝通→盡職調(diào)查→交易方案→談判→風(fēng)1控及退出約定。

以并購的協(xié)同性來分類，從醫(yī)1藥大健康領(lǐng)域近幾年的發(fā)展態(tài)勢來看，可分為跨界并購，橫向并購和縱向并購。

橫向并購：兩家企業(yè)都一樣，我們只要規(guī)模，把兩家企業(yè)的規(guī)模加在一起，獲得規(guī)模優(yōu)勢，擴(kuò)大市場占有率，提升行業(yè)地位；

縱向并購：兩家企業(yè)本來是供應(yīng)鏈關(guān)系，上游供應(yīng)商與下游的市場間進(jìn)行合并重組?？v向并購更具備產(chǎn)業(yè)整合的切入點(diǎn)。

跨界并購：比如文化領(lǐng)域并購了醫(yī)1藥領(lǐng)域，這就是跨界。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)和能源行業(yè)跨界并購比較多，一般來說，房地產(chǎn)和能源行業(yè)受周期性影響較大，在某一強(qiáng)周期內(nèi)現(xiàn)金流較充足，一旦這些行業(yè)處于相對(duì)低谷期時(shí)，就有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型開拓新領(lǐng)域的需求。

營業(yè)收入的資本化

在涉及服務(wù)業(yè)企業(yè)的并購交易中，一種常見的價(jià)值評(píng)估方法就是營業(yè)收入的資本化，即將企業(yè)在未來一段時(shí)期的營業(yè)收入以一定的折現(xiàn)率折現(xiàn)后加以累加。這里所說的服務(wù)業(yè)企業(yè)一般包括保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司、廣告公司等。這些“以人為主”的企業(yè)的價(jià)值主要來源于他們的管理人員、員工和客戶，而不是諸如廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)。因此，如果僅以有形資產(chǎn)來對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，勢必會(huì)大大低估企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。