廣州市名粵工程機械設備有限公司——增城杭州叉車倉儲銷售

叉車銷售的報價方式

一、報盤時銷售人員神態(tài)、語調(diào)自然親切，不要顯得沒有底氣，讓客戶誤以為你的報盤摻了很多水分似的。

二、報價金額不能是整數(shù)。

三、留出討價還價的余地。你不必獅子大開口，雙方都有討價還價的權利。

四、報價后不要輕易掉價。假如你報了一萬塊錢，客戶說有點貴，你就說五千，你猜客戶會怎么想？

名粵工程機械設備有限公司——增城杭州叉車倉儲銷售

叉車銷售的議價原則

(1)判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

(2)要求客戶報價，找出差距，并采取相應措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務更感興趣。

叉車銷售的報價時機

把握好時機報價能促進快速成交。相反，不分時間的出價不但會拖延交易，有時還會前功盡棄，破壞整個生意。顧客問價錢的時候，我們不是在說話嗎？沒有，一定要說，但一定要說清楚。對顧客隨意的簡單詢問，zui好含糊不清地回答，如說“我們機器的品牌型號很多，價格從一萬元到十幾萬元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號，此時詢價就是需求詢價，回答應該很清楚：“這款叉車目前售價在**萬元左右?！奔偃鐚Ψ绞菦Q策人，可以說具體的價格是**萬元。

由于決策人沒有時間跟你繞彎子，如果合適的話，他會馬上出手。另外，對于同行的報價電話，我們一般會報高，有時候為了配合公司的營銷計劃也會報低。簡而言之，報價時應了解客戶的需要等級及定位，確認對方確實有誠意，并積極創(chuàng)造有利的報價氛圍，zui好在報價前先探聽對方的預算。及時報價非常重要，在競爭激烈的情況下不宜報價，那就是拍賣行出價。

電動叉車相關知識：

開關：電子元件對電流的導通。

轉(zhuǎn)換器：當電極臂激l活時，將端子上的元件并聯(lián)在電極臂上以消除電壓尖脈沖。

電壓：用來測量叉車的電動勢的單位，電壓是電路中使一安培電流通過一歐姆電阻所需的力。

功率：一伏特電勢能驅(qū)動一安培電流通過一歐姆電阻的功率單位。由伏特(電壓)乘的安培(電流)等于瓦(功率)。

固體：指半導體元件或電路，如二極管，晶體管，使用半導體元件而沒有活動部分。

導線：用來為電子元件的電流提供通路的導體。

線程圖：用圖像來表示元件實際外部形狀的圖形。用來顯示元件位置及其連接件。

穩(wěn)壓型二極管：特l制二極管，可調(diào)電壓或作超電壓(過高電壓)保護。