以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來說，它能夠同時(shí)收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來說，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競爭也越來越激烈，這個(gè)時(shí)候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

本來是以低價(jià)買好貨的直播，硬生生變成了考驗(yàn)明星粉絲消費(fèi)能力的個(gè)人秀。

當(dāng)然，在做直播的明星中也不乏佼佼者，就如上文中提到的、陳赫等人，但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量，粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛，更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

于是在首秀過后，往往形成了首秀火熱后勁不足的情形，比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲，常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單，但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個(gè)人品牌的張庭。

另外，在直播首秀的熱情過后，長期直播的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢。

的是，明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌，他們無法適應(yīng)主播的工作內(nèi)容和節(jié)奏，無真正的主播一樣將所有的精力全部投入，也就無法完全熟悉業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品信息，這才是導(dǎo)致翻車的真正原因。

盡管直播在一定程度上能夠幫平臺(tái)吸引流量，給明星帶來曝光量，這里不需要明星耗時(shí)幾個(gè)月甚至更長時(shí)間去打磨一個(gè)角色，不需要耗費(fèi)心血去打造經(jīng)典作品，明星與觀眾的關(guān)系被定義為批發(fā)商和消費(fèi)者，在這個(gè)邏輯之下，看起來沒有輸家。

平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營銷鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價(jià)格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。