義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

一些臨時(shí)的大促活動(dòng)的推廣

智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣其實(shí)本質(zhì)上來說，就是初級機(jī)器算法和人的能力的對比，機(jī)器是指按照他的算法執(zhí)行，而我們?nèi)耸强梢造`活變動(dòng)，根據(jù)我們的需求來調(diào)節(jié)，當(dāng)然，這也是為什么我說的是初級機(jī)器算法，如果真正的是的人工智能算法的話，那么可能我們?nèi)说牟僮魑幢啬鼙鹊纳蠙C(jī)器，所以有時(shí)候我經(jīng)常會(huì)開玩笑說，等到阿里媽媽把人工智能研究的再深一點(diǎn)，以后就不需要找車手了，交給機(jī)器完成就可以了。但是目前為止，從我的感受中來看，目前的智能推廣還只是初級的機(jī)器算法，只是在一些簡單的單一算法，凡是復(fù)雜的目的他就實(shí)現(xiàn)不了。

平時(shí)我們做標(biāo)準(zhǔn)推廣好處就是我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化，例如，我們知道某個(gè)人群效果不好，那么我們就可以把這個(gè)人群降低出價(jià)甚至不投放他，而且我們可以從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去分析，這一點(diǎn)機(jī)器是很難做到的。因此，對于一些長期投放的計(jì)劃來說，我們根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)自然使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃更好，但是對于臨時(shí)的大促來說，個(gè)是我們沒有足夠的時(shí)間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實(shí)和平時(shí)的情況是區(qū)別的，很多時(shí)候平時(shí)數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時(shí)可能反而不好，雖然你之前可能在超級推薦上有自己的經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)可能只是來自于日常運(yùn)營，而對于大促這方面的經(jīng)驗(yàn)來說，你還是零，這我就相當(dāng)于在大促期間你又是一個(gè)什么都不懂的人，因此，這種情況下選擇智能推廣計(jì)劃會(huì)更好一些，因?yàn)橄到y(tǒng)他能知道他在活動(dòng)期間的算法是如何計(jì)算的。

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優(yōu)化創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是會(huì)影響到點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低在冷啟動(dòng)期間非常重要，如果你的創(chuàng)意效果比較差，造成了點(diǎn)擊率低，那么，系統(tǒng)就不會(huì)給你去放大流量，因此，建議大家先測試好圖片之后在去推廣，如果推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差，造成了沒有展現(xiàn)量，這個(gè)時(shí)候，可以刪除這個(gè)沒有展現(xiàn)的計(jì)劃，然后重新用新的測試好的圖片去新建計(jì)劃推廣。

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日推廣金額的合理規(guī)劃

限額的設(shè)置一般根據(jù)兩種情況：

不限推廣預(yù)算，在不限推廣預(yù)算的情況下對于ppc合理的計(jì)劃，能帶來大量流量、高的轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，可以敞開燒；對于轉(zhuǎn)化低、流量少、ppc高還需要調(diào)整的計(jì)劃合理設(shè)置，比如測款計(jì)劃、養(yǎng)款起款計(jì)劃等。避免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

限制或定額預(yù)算，這種根據(jù)計(jì)劃的重要性分配，在做好ppc優(yōu)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先滿足能帶來流量與轉(zhuǎn)化的主推款，再根據(jù)情況分配給其他平推款或者輔推計(jì)劃。

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下面說下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)盡量去放大化賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點(diǎn)

詳情頁對產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個(gè)到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)賬戶，剛開始的時(shí)候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價(jià)，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會(huì)越來越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對于低客單價(jià)來說本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會(huì)很容易成為沖動(dòng)型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者活動(dòng)等等。