社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的起因

社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的起因：現(xiàn)在我們面臨一個(gè)問(wèn)題，就是線量已經(jīng)枯竭，怎么才能挖掘線下的流量。準(zhǔn)確說(shuō)怎么才能依靠微信這種社交化的電商發(fā)展線下客戶。比較有意思的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的交易表現(xiàn)形式是早期的群接龍，因?yàn)槿航育埧梢院芎玫貍鞑ズ土炎冇唵?。群接龍這個(gè)比較的交互，社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案算是完整繼承了，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案能夠走俏的一個(gè)原因。社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案有個(gè)鮮明特點(diǎn)就是以社區(qū)為單位，有一個(gè)協(xié)調(diào)資源的團(tuán)長(zhǎng)，平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)長(zhǎng)把鏈接發(fā)到群里，群里面的成員購(gòu)買(mǎi)，平臺(tái)批量發(fā)貨給團(tuán)長(zhǎng)，然后給團(tuán)長(zhǎng)結(jié)算傭金。可以看到上面巧妙的利用了團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)各自的資源優(yōu)勢(shì)，讓大家在互惠互利的前提下，讓消費(fèi)者拿到了低價(jià)的產(chǎn)品，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案能夠火起來(lái)的原因。

拆解生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案

一.生鮮。從兩個(gè)維度來(lái)理解生鮮的重要性，首先生鮮在消費(fèi)品類(lèi)中屬于高頻消費(fèi)品，在飲食體系中生鮮占據(jù)越來(lái)越重要的地位，這是一個(gè)未來(lái)可見(jiàn)的趨勢(shì)。其次，生鮮是屬于高損耗品類(lèi)，這也就決定了這一品類(lèi)在電商無(wú)法被徹底攻克，給予社區(qū)生鮮的機(jī)會(huì)點(diǎn)相比于其他品類(lèi)就更多。 二.社區(qū)。從行業(yè)發(fā)展維度來(lái)看，近場(chǎng)化是當(dāng)前零售業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，消費(fèi)群體更加看重購(gòu)買(mǎi)的便捷性和快速交付能力。社區(qū)以其成熟的小范圍社交關(guān)系和物理的近距離屬性，使得社區(qū)生鮮成為一種相對(duì)稀缺的資源。社區(qū)生鮮有望依賴(lài)高頻消費(fèi)品類(lèi)搭建起近距離服務(wù)和快速交付能力。 從市場(chǎng)前景看，生鮮有替?zhèn)鹘y(tǒng)代菜市場(chǎng)的潛力，挖掘存量用戶能力強(qiáng)?；仡欈r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，品牌化一直是其發(fā)展的痛點(diǎn)。渠道的品牌建立成為了必然的選擇。因此生鮮這門(mén)生意始終是以渠道為核心，社區(qū)生鮮門(mén)店以生鮮為核心品類(lèi)，區(qū)別于大賣(mài)場(chǎng)和超市的生鮮引流邏輯，使得渠道特點(diǎn)更加鮮明，社區(qū)生鮮立足社區(qū)、貼近顧客、生鮮高頻消費(fèi)、以及市場(chǎng)容量大，能夠給與消費(fèi)者更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案真的可靠嗎

社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案是可靠的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案做的是鄰里間的生意，社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案平臺(tái)對(duì)于服務(wù)和商品質(zhì)量的把控非常嚴(yán)格，所以社區(qū)拼團(tuán)的商品通常由專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員進(jìn)行選品采購(gòu)，商品品質(zhì)在很大程度上能得到保障。一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案都是采取集采、集運(yùn)的方式去采購(gòu)配送，大大減少了不必要的資源和資金的浪費(fèi)，也避免了中間商的加價(jià)，節(jié)省了商品成本，商品價(jià)格也從而會(huì)降低很多。一點(diǎn)的是售后的保障，現(xiàn)在在某寶上面購(gòu)物，給個(gè)差評(píng)都會(huì)被店主電話，讓改成好評(píng)，售后很難解決。社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案就不一樣了，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，可以真正實(shí)現(xiàn)秒退，因?yàn)樽龅氖青徖镩g的生意，都在一個(gè)微信群里，一個(gè)微信群500人，除了團(tuán)長(zhǎng)和買(mǎi)家，其他498個(gè)人都是監(jiān)督者，如果售后出現(xiàn)問(wèn)題，損失的將是整個(gè)微信群的消費(fèi)者。所以售后問(wèn)題就很好解決了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，符合現(xiàn)在的消費(fèi)觀念，不僅是互聯(lián)網(wǎng)形式下促生的購(gòu)物先鋒，更是提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)和獲得夠產(chǎn)品的平臺(tái)。

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案需要小程序？

首先要知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的交易流程依賴(lài)于小區(qū)群，而小程序擁有微信支付和分享到群卡片兩大天生優(yōu)勢(shì)，同時(shí)點(diǎn)開(kāi)即用，不用的屬性也為爭(zhēng)取新用戶大大降低了難度。 另一方面，經(jīng)過(guò)兩年的版本迭代，小程序已強(qiáng)大，在能力上與APP不相上下，可以輕松滿足各種需求，而拼團(tuán)作為多人參與的活動(dòng)，通過(guò)小程序可輕松解決難統(tǒng)計(jì)的痛點(diǎn)。 相比城和微店，小程序入口更多，體驗(yàn)也更佳，相比APP，小程序開(kāi)發(fā)成本更低，且不用擔(dān)心微信封殺，可以說(shuō)小程序就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的拍檔，很多人將社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案的火爆歸因于團(tuán)長(zhǎng)模式的創(chuàng)新，卻忽視了小程序的主推作用。不論是小程序，還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)方案，能獲得如此的成功本質(zhì)上都在于對(duì)用戶需求的滿足。