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化妝品生意怎么做?化妝品生意的致勝經(jīng)驗

對于很多化妝品專賣店的老板來說，要做好一個有實力的化妝品專賣店真的很難，這個是業(yè)界眾多化妝品專賣店老板的共識。化妝品生意怎么做?隨著化妝品市場競爭越來越激烈的同時，在終端市場上就出現(xiàn)了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風(fēng)等，也是意味著市場競爭趨勢也上演到一個延伸的高度，化妝品生意怎么做?如經(jīng)銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢，就意味著專賣店的，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能以過去的運作模式和停留在過去的環(huán)境中，要不斷的去研究消費者的需求和市場現(xiàn)狀，這樣才會有更好的出路。

以前的化妝品經(jīng)銷商常常說要打造一個多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個當(dāng)?shù)厥袌鲇忻麑嵙Φ幕瘖y品專賣店，但是，化妝品生意怎么做?到底有沒有了解行業(yè)現(xiàn)狀的變化呢?對當(dāng)?shù)厥袌隽私饬藳]?不是在當(dāng)?shù)亻_一家比別人大規(guī)模的店就說很有實力，具體問題具體分析，了解市場的規(guī)律狀況，化妝品生意怎么做?從當(dāng)?shù)厥袌龊拖M現(xiàn)狀了解清楚，對競品的實情了解，才好進(jìn)行下一步的規(guī)劃和計劃實施，不能急求于成功，開好一家店是一種思考，也是一門專業(yè)的學(xué)問。

在這個競爭的市場中，對于眾多的化妝品專賣店來說，小店難以得到生存與發(fā)展，大店更有機(jī)會取得強(qiáng)者的聲譽(yù)和發(fā)展空間?；瘖y品生意怎么做?在這個現(xiàn)實的生活社會中，小店越來越脆弱，大店越來越強(qiáng)，許多小店現(xiàn)在幾乎都被消費者不看好，雜牌多，產(chǎn)品質(zhì)量不保證，購物服務(wù)不保證等現(xiàn)狀比較多?；瘖y品生意怎么做?而大店是以專業(yè)形象和服務(wù)為主導(dǎo)，做得越來越突出，更多的消費者喜歡的是大的環(huán)境和消費者服務(wù)，商品齊全，信譽(yù)度比較好，這是兩者的區(qū)別。

新款KKV貨架，名創(chuàng)優(yōu)品貨架，名創(chuàng)中島柜

如果審視KKV的城市版圖，會發(fā)現(xiàn)它早已跳動在每個所進(jìn)城市的“心臟”，幾乎成為熱門商圈購物中心主力店的標(biāo)配，扮演著購物中心“人氣擔(dān)當(dāng)”的角色。

起底這家零售生活方式集合店，會發(fā)現(xiàn)其前身為主打進(jìn)口品集合的連鎖精選品牌KK館，是經(jīng)KK館升級而成的旗艦品牌。明黃色的設(shè)計色彩、集裝箱元素、幕墻和色彩式陳列方式……都是KKV的獨有標(biāo)識。






作為KK集團(tuán)旗下三個品牌之一，主打生活方式的國潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相，其差異化定位迅速填補(bǔ)市場主力店空缺，超高人氣引流能力也使其成為各大購物中心競相引進(jìn)的品牌。另一方面，KKV定位新型國潮，不斷吸納新國潮品牌，打破品牌和Z世代的隔閡，也備受品牌方青睞。

截至目前，KKV已覆蓋全國Top50城市的頭部購物中心，據(jù)秦淮戲院里的相關(guān)人士消息，位于南京的KKV古風(fēng)概念店也將在下半年正式亮相。從品牌誕生到以超高辨識度“出圈”，再到差異化概念店孵化，KKV正逐漸完成品牌新的迭代升級，為購物中心提供更多差異化選擇，為消費者更多樣化的生活方式。

隨著實體商業(yè)回暖，品牌陸續(xù)恢復(fù)拓展計劃，而KKV也將開出更多門店，據(jù)知情人士透露，在古風(fēng)概念店之后，KKV也將進(jìn)一步嘗試更多跨界，讓品牌創(chuàng)新基因不斷裂變。銥星商業(yè)觀察新零售集合店作為新物種迅速崛起，激烈的競爭早已讓行業(yè)提前進(jìn)入下半場。如何進(jìn)行差異化突圍，彰顯了品牌解構(gòu)差異文化，創(chuàng)造生活方式的能力。

可預(yù)見的是，KKV也將通過古風(fēng)概念店再次“出圈”，首先選址上秉承熱門核心商圈的原則，提升品牌曝光率和影響率；其次為品牌注入全新文化內(nèi)涵，大膽將其混搭思維和不同購物中心、地域文化相融合，營造“新店新面”的全新體驗；此外，緊跟時尚潮流，不斷更新時尚基因，打破固有業(yè)態(tài)和體驗場景邊界，讓空間功能不斷疊加。

KKV家居店貨架廠家，小飾品店貨架，WOWCOLOUR貨架廠家

帶著賽曼集團(tuán)10億現(xiàn)金投資而生的國潮彩妝集合店品牌WOW COLOUR開店首日單店業(yè)績突破20萬，計劃2020年內(nèi)開業(yè)300家搶占80%市場份額做到行業(yè)，明年將在新加坡鋪開個海外市場開啟全球布局。一系列亮眼的數(shù)字的詮釋了WOW COLOUR業(yè)內(nèi)不可撼動的王者地位。

新消費群體的出現(xiàn)，帶來了新的潮流與時尚，也重新定義著新時代的消費品牌。隨著越來越多的年輕人愿意為情懷消費。國潮，正以生活美學(xué)的形式重新回到大眾眼前，伴隨著中國韻味席卷著整個消費市場。

從嵌入國風(fēng)底蘊(yùn)的故宮彩妝火遍全國，到前不久，大白兔氣味香水成為備受關(guān)注的網(wǎng)紅爆款......近兩年來，不同主題特色的國潮美妝產(chǎn)品，引爆了一次又一次國貨美妝熱點，讓更多人愛上了“Made in China”。

然而在趨勢的浪潮下，所掩蓋的則是產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化嚴(yán)峻和固化壁壘等諸多亟待破局的課題。從業(yè)者們都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但其中卻也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會。換言之，在這個群雄逐鹿的時代中，誰能夠到新的破局機(jī)會，在差異化優(yōu)勢的創(chuàng)新上進(jìn)一步發(fā)力，誰就將搶先一步占領(lǐng)消費者心智，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

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目前看，整體的快消品市場基本在形成一種去品牌化的傾向。實際上這幾年的市場變化也在反映這樣的一種走向：一是傳統(tǒng)品牌的市場占有率在下滑，特別是一些傳統(tǒng)的大品牌，包括寶潔、娃哈哈等，很多傳統(tǒng)的快消品品牌整體的市場占有率都在下降；二是市場上一些“無品牌”的產(chǎn)品的反向活躍。所謂“無品牌”就是對比品牌商的品類屬性的品牌概念來講。當(dāng)然，目前看，這樣的“無品牌”表現(xiàn)形式比較復(fù)雜，既有經(jīng)銷商、零售商、電商這樣一些渠道商的品牌表現(xiàn)形式，也有一些創(chuàng)新模式的品牌表現(xiàn)形式，譬如像方剛老師想要做的這一款精釀快送的啤酒模式；也有一些定制化的無品牌表現(xiàn)形式，有廠、有品，但無牌，企業(yè)、消費者個人可以定制成你自己想要的品牌。

目前看，包括食品、洗化、用品、服裝等有關(guān)品類都有這樣的一種趨勢。目前，這種趨勢雖然并沒有成為市場的主流，但是總的感覺：趨勢明顯，發(fā)展也比較快。

面對這種新的市場趨勢，作為品牌商來講，要關(guān)注是誰在去品牌？

首先是消費者在去品牌：消費者的去品牌化傾向是造成這一市場走勢的主要原因。

前一段時間和華糖云商副總編梁劍聊天，梁總的分析：目前消費者的品牌觀已經(jīng)在發(fā)生深刻變化。譬如，以前買一件衣服要突出商標(biāo)，現(xiàn)在很多人已經(jīng)淡化了品牌和商標(biāo)的概念。包括這種對品牌概念的淡化也在逐步表現(xiàn)在其他品類上。

18年底，參加了雙匯企業(yè)與普華永道組織的在北京市場的調(diào)查。調(diào)查人員現(xiàn)場帶來6個可以在北京市場上買到的肉制品品牌，讓消費者選擇，消費者后選擇的是目前行業(yè)品牌，的是在北京市場可以見到的區(qū)域性小品牌。

這個現(xiàn)象基本也可以反映消費者對品牌的概念在逐步淡化?？偟闹v：以往消費者是主要依靠品牌去選擇商品，現(xiàn)在來看，這一方式在發(fā)生變化，品牌的重要性，或者講品牌的位置在目前消費者認(rèn)知中，不再像以往那樣重要了。