無品牌，時刻被摧毀

張總是一家規(guī)模不是很大的傳統(tǒng)企業(yè)的老板，在前兩年，聽朋友的介紹，做了一個企業(yè)的網(wǎng)站，但一直以來還是注重線下營銷，網(wǎng)站很少打理。

受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下生意越來越難做，張總有了轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的想法，可是當他通過百度去搜索他們的品牌詞的時候，出現(xiàn)在眼前的是滿滿的“”！

原來啊，這是幾個月前的一個線下客戶，對張總的產(chǎn)品不是很滿意，后來與張總溝通無果后，這位消費者就在網(wǎng)上把事情的經(jīng)過以帖子的形式給發(fā)了出來，所以才導致的這種結果！

張總去找公關公司處理，公關公司明碼標價：8萬元！對企業(yè)來說是一筆不小的損失。

因此，企業(yè)不但要懂品牌的建設，更要懂品牌的包裝維護，否則就會面臨隨時被摧毀的危機！

這也讓我想起了我以前認識的一個老板，他特別想做一個營銷型網(wǎng)站，他聽說營銷型網(wǎng)站多么多么好，多么多么神奇，也動心了。為了下價格，人家報價3.58萬。他感覺太高，回來以后，找了一個同學的朋友的公司，人家報價1.6萬。他感覺還是有點高，后來，又找了以前的網(wǎng)絡公司人把之前的網(wǎng)站改版一下，就是首頁改版的大氣一點，其他欄目頁也改一些，再加上一些產(chǎn)品單頁。當時，網(wǎng)站公司報價3000元左右吧。的運營者會將這類管理深化，帶來巨大效益，社群營銷就是一大典范。老板還是嫌貴，打算找個兼職修改一下就行了。

他想找個要800的美工，要做出1800的效果。后來，折騰了幾個月還是沒做好！直到現(xiàn)在依然還是沒有做成一個營銷型網(wǎng)站。而時間已經(jīng)過去了一年多了，他依然站在原地沒有發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)讓其他的公司不斷突圍而出。

物料設計與用戶特點匹配

如前所述，不同產(chǎn)品擁有差別巨大的目標用戶群體，包括理性用戶群和感性用戶群，對于前者，他們關心的是與自身利益相關價值。

信息中應該明確展示會給用戶帶來的其期望的好處。而感性訴求者更多用需要激發(fā)用戶情緒，產(chǎn)品購買欲望。

這對信息內容的要求上可以用感性的文案和圖片，倡導一系列感情的訴求。

渠道媒體的選擇

首先要對媒體特點做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復雜，用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體。

除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細分了解。

例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關鍵詞輸入的那一刻起，其背后就代表了一個用戶需求，只是強弱的區(qū)別。

但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量階段用戶。

媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。