?向其他培訓機構借魚塘

      如果你是做應試項目培訓的,你可以找美術培訓、書法培訓、音樂培訓、武術培訓等機構,采取課程聯(lián)報、互相優(yōu)惠的方式。

       也就是說，你要和對方交換資源，你可以對他的學生資源進行促銷，他也可以對你的學生資源促銷，這對你對你的合作者，是雙贏的方法。提高競爭能力:搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內的資源,讓優(yōu)勢資源更強勢。假設，你們雙方各有 200個學生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個學生，同時你們雙方都不需要額外增加成本。

      你們還可以合作做廣告，比如說，你們都要在報紙上打廣告，你找到其他的機構，比如你找到 4 家機構，你們可以買下一個廣告位置，各分攤 25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個宣傳的空間，這樣，你并沒有多花一分錢，卻額外地得到了一個廣告空間。在活動的當天,我讓學校的2個女教師,穿上德克士的服裝,帶著孩子做游戲,學唱英文歌,有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物---一本《英語學習秘籍》,這是我們精心編制的15頁的小冊子,里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。

       或者，當你們要印制傳單的時候，比如你本來要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機構，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因為你們的印數(shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來去和廣告商談判，你們的價格可以節(jié)省很多。同時,在小冊子的每一頁的頁眉,都有我們學校的地址和電話,并在最后一頁,用加粗字體,寫著:想要免費咨詢,請撥打……活動連續(xù)搞了三天,三天的時間里，天天火爆,德克士的老板樂得合不攏嘴。

        下期預告：向商家借魚塘

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轉介紹的4種方式（二）

第三種:三人以上團體報名,享受折扣

只要有三個以上的學生團體報名,就可以享受9折學費優(yōu)惠,也就是說學生實際只要交9折的學費就可以了,比如你的學費是500元/月,這樣學生只要交450元。

這種方式,很多學校都在用,不同的是,我并沒有直接將剩下的50元返還給學生,而是以他本人的名義,捐贈給培智特教學校。

這樣做,對學生來說,有什么好處呢?學生得到了一個好的名聲,同時對樹立他在同學中的威望,幫助很大。

其實,對你的學校,幫助更大,因為你可以這樣說,**學校**同學捐贈了50元,這相當于為你的學校做了一次免費的公益廣告。

所以,我建議你,這種方式,你不僅要搞,而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞,以此來提高你學校的度和美譽度。

第四種:你請客,我出錢

你可以找到你的學生,給他100元,對他說:“你學習很認真,也很辛苦,忙了一學期了,就該好好輕松一下,這100元, 學校獎勵給你, 你可以請 10 個同學或者朋友 , 到麥當勞”

能到麥當勞好好撮一頓,學生當然很開心了,別急,好戲剛剛開始而已。

“等一下,老師幫你預定位置,你趕快開出10個同學或者朋友的名單,老師幫你寫一份請柬,你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請,而是要送請柬呢,首先請柬是你寫的,顯出你對這個學生的尊重。適當留白:不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。第二請柬上,有你的學校的名字。第三,被邀請的學生,可能長這樣大,還沒接受過任何形式的請柬,他們會覺得很好奇,然后會到處的炫耀,這無形中, 其實就是在為你的學校做免費的廣告,什么叫“事件營銷”, 就是制造議論的焦點。

親愛的朋友,為什么我不直接,將100元獎勵給學生,而是叫他去請客呢?

可否改成“介紹一個同學給10元的獎勵?”

這二種說法,有什么區(qū)別?

請客,是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個同學,卻變成了一種私利行為。

其實,無論你是否出100元的請客費,學生在一起難免是要聚會的,只是,他們可能需要輪流請客,或者是采用AA制. 這就是學生之間,一種維系感情,鞏固人際關系的方式。

而你的介入,不是讓他去破壞人情關系,而是提供機會讓他去彼此增進感情,同時,去麥當勞,又是學生喜歡的娛樂。

你和學生們在一起娛樂,和他們聊他們喜歡的任何一個明星,和他們說你小時候,讀書如何的不認真,經(jīng)常為了逃避家長的批評,而偷改分數(shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過，老師也曾經(jīng)犯過和你一樣的錯誤 ， 正所謂同流才能交流；而且，學生，會因為你的坦率，而把他們的心扉向你敞開。如果提高分數(shù)的比例在50%以下,也就是提高的分數(shù)是在15分(包括15分)以下,我們全額退給你學費。

你知道,會發(fā)生什么情況嗎?學生們,會把你當成他們的偶像,認為你是個非常特別的老師,是他們的知心朋友,他們會自發(fā)地說:“老師,你這么好,我干脆,也到你們學校好了?！?/strong>