自動(dòng)售貨機(jī)是無人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。在美國，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的數(shù)量比例為30：1。若我國自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展水平趕上美國，全國自動(dòng)售貨機(jī)總數(shù)需接近138萬臺(tái)。

投資低、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快是自動(dòng)售貨機(jī)的特點(diǎn)，比起傳統(tǒng)便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機(jī)就能查看每個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)投放點(diǎn)的銷售情況，而剩下的只需要即時(shí)的補(bǔ)貨就能搞定。自動(dòng)售貨機(jī)其實(shí)集合了時(shí)髦的概念和新的形態(tài)：便利；舍去人工成本；無限可能的商品——這些似乎都是它火起來的可能性。

濃厚的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)氛圍拓寬了大家的想象力，自動(dòng)售貨機(jī)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)也找到了一些新的方向。除了移動(dòng)支付這種前端購買上的改變，為了提高運(yùn)營效率，盛馬科技開發(fā)了一套智能互聯(lián)系統(tǒng)，內(nèi)置在自動(dòng)售貨機(jī)里。它可以實(shí)時(shí)監(jiān)測售貨機(jī)內(nèi)現(xiàn)有商品的數(shù)量和種類，補(bǔ)貨員可以直接看后臺(tái)數(shù)據(jù)補(bǔ)貨，而不是像以前那樣全憑經(jīng)驗(yàn)。

我們不難知道在自動(dòng)售貨機(jī)的市場里有品牌商，也有經(jīng)銷商，運(yùn)營商，但究竟現(xiàn)在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自動(dòng)售貨機(jī)，繳納部分押金，得到設(shè)備進(jìn)行投放。

2. 直接購買

客戶直接購買自動(dòng)售貨機(jī)廠家的設(shè)備，客戶獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)營，設(shè)備廠家負(fù)責(zé)機(jī)器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經(jīng)營者所有。

3. 租賃合作

客戶向自動(dòng)售貨機(jī)廠家直接租賃機(jī)器，自行負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。經(jīng)營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。

4. 免費(fèi)投放

這種經(jīng)營模式，是由客戶提供免費(fèi)的投放場地，自動(dòng)售貨機(jī)廠家負(fù)責(zé)設(shè)備投放和運(yùn)營的一切事務(wù)，利潤分配由雙方協(xié)商確定。

自動(dòng)售貨機(jī)有幾個(gè)主要缺點(diǎn)：1.單位成本高，單一產(chǎn)品能力少，選擇性差。它們通常是單一品種，不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求。2.不能擴(kuò)大和增加價(jià)值，也沒有發(fā)展的空間。每一個(gè)都是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，沒有設(shè)備故障就不能銷售。容量有限，無法擴(kuò)展。擴(kuò)建只能增加獨(dú)立設(shè)備。3.制造商出售用于后臺(tái)管理的設(shè)備。工廠是生產(chǎn)設(shè)備銷售設(shè)備，給后臺(tái)系統(tǒng)。在硬件技術(shù)層面，我們所需要的不僅僅是改進(jìn)。類似于房子，結(jié)構(gòu)中沒有裝飾。當(dāng)使用它時(shí)，發(fā)現(xiàn)它受到許多限制。一只手付錢，另一只手送貨。沒有限制。消費(fèi)者面對的是一臺(tái)冷設(shè)備，問題發(fā)生后，售后價(jià)格基本為零。設(shè)備的技術(shù)水平還不成熟，制造商還沒有致力于生產(chǎn)過程。他們都在一個(gè)接一個(gè)地從事平臺(tái)和操作。結(jié)果，一家自動(dòng)售貨機(jī)制造商帶來了一大堆在實(shí)際操作中沒有仔細(xì)操作過的大禮品袋。事實(shí)上，雞蛋沒有用。4.投資者購買單位購買自動(dòng)售貨機(jī)的成本決定了自動(dòng)售貨機(jī)的進(jìn)入門檻。畢竟，購買一臺(tái)完整的機(jī)器不一定是的解決方案?，F(xiàn)階段，它們大多采用投資促進(jìn)和聯(lián)盟的方式。通過會(huì)議營銷，投資者購買設(shè)備單元并委托運(yùn)營公司運(yùn)營，這類似于投資，但不參與運(yùn)營。在這種情況下，經(jīng)營公司只邀請投資促進(jìn)，而不是經(jīng)營。投資者成為設(shè)備的購買者，投資者承擔(dān)場地租金、電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等。這種模式的終結(jié)果是投資者很難讓設(shè)備長時(shí)間運(yùn)行。5.產(chǎn)品供應(yīng)商隨大品供應(yīng)商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的供應(yīng)，因?yàn)樗皇墙y(tǒng)一經(jīng)營，貨到付款，貨款是明確的，有些商品需要投資者購買，因?yàn)閿?shù)量少，產(chǎn)品的價(jià)格自然就高。商品供應(yīng)沒有統(tǒng)一的采購和分散的分配，這導(dǎo)致無法兼顧商品采購的溢價(jià)和靈活性。通常，購買的商品是在下一家商店銷售的產(chǎn)品，自動(dòng)售貨機(jī)無人沒有區(qū)別。6.商品分銷和維護(hù)者身份的分離