社會的主流觀點是營銷無定勢，也就是說，營銷是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的實踐過程，具體的模式服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)。傳統(tǒng)的消費(fèi)人群劃分是基于社會身份標(biāo)簽為依據(jù)的，譬如年齡、性別、收入、職業(yè)、地域等，從而歸納倒推出相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者畫像，這是中國過去二十年不斷變化的人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)與社會快速升級背景下的劃分，也在很長時間內(nèi)發(fā)揮著很大的指導(dǎo)價值。

但在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)時代環(huán)境下，消費(fèi)者的行為與其職業(yè)、家庭有時并不完全存在這關(guān)聯(lián)性，而是與其所處場景、個人性格與消費(fèi)習(xí)慣有直接關(guān)系，這就要求我們的營銷必須要從“千人一面”向“千人千面”轉(zhuǎn)變。

信息時代的營銷研究的就是利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢從這種零碎的信息中獲取更加精準(zhǔn)的消費(fèi)行為，從而做出預(yù)判來輔導(dǎo)企業(yè)決策，因此，基于個人的信息處理能力成為數(shù)字化精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵，也是把消費(fèi)者從“群”到“個”的邏輯轉(zhuǎn)變。

針對中國酒類消費(fèi)的精準(zhǔn)化數(shù)字營銷，其實本質(zhì)上還是對于信息技術(shù)的運(yùn)用，以及對于相關(guān)機(jī)制的建立，特別是技術(shù)性人才的培養(yǎng)。

在數(shù)據(jù)信息收集與匯總的基礎(chǔ)上設(shè)置專人負(fù)責(zé)多平臺的消費(fèi)信息分析師，并且依托云技術(shù)建立屬于企業(yè)自己的綜合數(shù)字化平臺，定期召開專門會議進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)正常工作，完善數(shù)據(jù)的使用流程。

對于白酒酒莊而言，技術(shù)只是手段，真正考驗精準(zhǔn)化數(shù)字營銷工作的是企業(yè)必須要有長期堅持的理念，以及不斷顛覆傳統(tǒng)渠道營銷時代品牌與產(chǎn)品的被動式形象，而變得更加積極主動的融入消費(fèi)者中去，真正從消費(fèi)者角度思考問題，解決消費(fèi)者的用酒需求。

白酒酒莊可以通過RFID、條形碼、二維碼等技術(shù)完成用戶產(chǎn)品信息的收集，通過在線支付等技術(shù)實現(xiàn)消費(fèi)數(shù)據(jù)的識別與統(tǒng)計，同時結(jié)合傳感器、面部識別、虛擬現(xiàn)實與視頻采集等技術(shù)實現(xiàn)消費(fèi)行為的分析，再結(jié)合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)瀏覽與購買軌跡互動信息分析，從而構(gòu)建一個接受、分析與推送的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。鹿鼎酒莊策劃歡迎您的咨詢。