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隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對呢？

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

降價促銷不被看好

在談到當(dāng)下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

許多消費者在選購木門的過程中，存在一個認識誤區(qū)——惟有“全實木”好。其實目前市場上所說的實木門并不是全實木的。很多消費者到木門店選購產(chǎn)品，**句話就是問“是不是全實木的”，一旦聽到否定的回答，扭頭就走。其實，這是對現(xiàn)代木門缺乏了解的緣故。

據(jù)了解，現(xiàn)在市場上的木門大多是以松木或進口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實木木皮，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥?，稱之為“實木復(fù)合門”。而老百姓找的所謂“全實木門”，由于價格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。

另一方面，無論是傳統(tǒng)實木門還是現(xiàn)代實木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場價格也在1000元至3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材，實木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等。實木木皮的價值遠遠超過低檔的實木，特別是很多低檔實木，由于脫水處理不過關(guān)的原因(木門所用木材通常要求烘干，相對含水率在8%至12%)，做成木門后，變形、開裂的機會很大，所以現(xiàn)在的木門大都采用木皮貼面，而且往往價格不菲，其產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、外觀效果也比低檔全實木門高出許多。

另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門富有天然質(zhì)感，美觀耐撞，但價格相對較高;貼紙的木門容易破損，怕水，但價格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。顧客光顧木門店，弄清楚是實木、木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實木、貼木皮的都可以稱為“木門”，而貼紙的就只能叫“紋木門”。

有關(guān)人士提醒消費者在購買木門時要先看該產(chǎn)品是否具有國家制定的產(chǎn)品，而且一定注意查看產(chǎn)品上有關(guān)部門檢測的木門類別，以免上當(dāng)。

如何判斷實木門假真…        

一、看價格       由于運費與成本等原因，一般質(zhì)量好一點的實木門價格都在2000元以上，但這并不是**的，消費者遇到時就要刷亮眼睛了。        

二、看重量       由于實木門采用的是一整塊木材或同種木材，所以重量上要比一般的非實木門要重，在安裝之前消費者可以掂量一下門的重量。        但有一點值得注意的是，有些用木碎加入膠合劑壓制而成的板材如刨花板，用這種板材做成的木門它的實際重量也不輕。另外，由于門扇大小、厚度以及門芯填料的不同，也是導(dǎo)致木門重量不同的原因。因此，比重量并不是**合理的判斷依據(jù)。        

三、看紋路       純正的實木門表面木紋自然、流暢，而的實木門經(jīng)常采用表面貼紙做飾面。        消費者可以通過仔細觀察木門的表面紋路，如出現(xiàn)拼接、紋路均衡相等、重復(fù)，這類木門大多不是意義上的實木門。        

四、看鎖孔       由于需要安裝鎖具，所以一般木門都需要預(yù)留鎖孔，消費者可以透過鎖孔觀察一下里外木材是否一致，是否有別的填充物。        但有一些聰明的廠家會在鎖孔位置采用實木做支撐材料，消費者選擇的時候要學(xué)會從多方面去甄別。        

五、聽聲音       消費者選購時可以用手敲一下木門的各個部位，如發(fā)現(xiàn)音色不均勻甚至是空心的，那肯定不是實木門。