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電玩城、動漫城、兒童游樂場入駐商超談判技巧

　談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

　　在商務談判的這個階段，商務談判的這個階段的要點及注意事項分別有：

　　分析階段(AnalysisStage)：也是談判人員對談判雙方的談判情況進行分析，達到知己知彼階段。

　　此階段的要點是：要利用可以取得的途徑盡量獲取信息，對信息進行組織、思考并對整體談判形勢作出判斷：

　　(1)關于人的因素，談判者要考慮，談判各方都持有什么樣的觀點?雙方對同一個問題有沒有認識上的差異?有沒有敵對情緒?存在什么樣的交流障礙等;

　　(2)關于利益因素，談判者應考慮并認知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?

　　(3)關于方案因素，談判者應審核既定的談判選擇方案，是否存在可供選擇的談判解決方案?

　　(4)關于標準因素，談判者應認知所建議作為協(xié)議基礎的談判標準，是否存在可以劃分利益的公平標準?

(一)談判前充分準備

　　1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和限價。

　　在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合自己的經(jīng)營意圖，確定一個大致的要價范圍。

　　2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

　　3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

　　4、學會收集情報，察言觀色。

　　(二)在溝通中贏得主動

　　善于利用場外關系。對于次打交道的商場，要善于利用場外關系，通過各種渠道得到'重要人物'的信息資料，邀請相關人員在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有'接洽人士'就會事半功倍，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預先交到商場;另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

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