房地產(chǎn)行業(yè)近年來(lái)的調(diào)控和制約帶來(lái)的房產(chǎn)寒流，使得作為房地產(chǎn)下業(yè)的門窗行業(yè)受到重創(chuàng)，持續(xù)走低。高門窗代理廠家的總體利潤(rùn)也隨之走低，銷量明顯下滑。相關(guān)專家指出，門窗代理行業(yè)的增速將持續(xù)放緩。

　　房產(chǎn)限購(gòu) 需求減小

　　由于房地產(chǎn)的限購(gòu)，購(gòu)買力的減小，市場(chǎng)上對(duì)于檔門窗的需求也逐漸減小。在現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然是假期，汕頭火車站綜合客運(yùn)樞紐施工現(xiàn)場(chǎng)依然是一片繁忙的建設(shè)場(chǎng)面。雖然國(guó)家一直在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房等保障房的建設(shè)，但這類住戶群受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)高門窗的需求比例很小，他們更注重物美價(jià)廉，更可能選擇中檔或者低檔產(chǎn)品來(lái)代替。所以他們對(duì)高門窗代理行業(yè)的需求拉動(dòng)不大。今年前3個(gè)月，國(guó)內(nèi)檔門窗代理行業(yè)的出口態(tài)勢(shì)延續(xù)了去年的趨勢(shì)，速度繼續(xù)放緩，尤其是外需受國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及中東政局不穩(wěn)定等因素的影響。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)較好，但其銷量下滑趨勢(shì)也相當(dāng)明顯。

　　成本上漲 銷量下降

　　在房產(chǎn)限購(gòu)的同時(shí)，成本上漲和銷量下降也不斷的壓縮著廠商的利潤(rùn)。對(duì)于檔門窗代理們來(lái)說(shuō)成本上去了，產(chǎn)品的價(jià)格卻不敢跟著上漲。很多縣城門窗商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小，只要有點(diǎn)銷量，就有錢賺，假如你問(wèn)他，哪些產(chǎn)品賣的好，他會(huì)憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣的好，你問(wèn)他什么賣的不好，他說(shuō)反正都賣，也說(shuō)不好什么賣的不好。廠家利潤(rùn)一再被壓縮后已沒(méi)有多少空間，導(dǎo)致去年的利潤(rùn)比往年大致下降四成左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)已是世界大的檔門窗代理生產(chǎn)國(guó)，但是目前大多數(shù)高門窗代理廠家還缺乏自主創(chuàng)新能力，面對(duì)國(guó)內(nèi)門窗代理廠家發(fā)展放緩的局面，中國(guó)應(yīng)加緊從生產(chǎn)大國(guó)向技術(shù)大國(guó)轉(zhuǎn)變。大多數(shù)門窗代理廠家表示，廠家在轉(zhuǎn)型升級(jí)中還面臨一些困難。首先是稅負(fù)壓力較大，希望在稅收的減免補(bǔ)退方面能夠給予更大的寬松度和可操作性。

　　人員短缺 供不應(yīng)求

當(dāng)任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨消費(fèi)快速增長(zhǎng)時(shí)，

都會(huì)帶來(lái)行業(yè)的深刻變革，而銷售渠道作為連接、溝通產(chǎn)消(生產(chǎn)消費(fèi))的中介，在市場(chǎng)變革中所受影響往往大，誰(shuí)掌握了通路，誰(shuí)就可能占領(lǐng)握市場(chǎng)。

　　建材超市作為最近出現(xiàn)的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍及大江南北。目前，門窗等建材產(chǎn)品的銷售渠道眾多，可謂八仙過(guò)?！黠@神通。針對(duì)多元化，必須以特定的消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效地融入進(jìn)產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來(lái)展現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的辨識(shí)度，助力自身在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足。對(duì)于買了房子急于裝修的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇余地很大。但選擇多了，是好事也是壞事。好在可以貨比三家，買到性價(jià)比較高的商品。而不好的方面是增加了消費(fèi)者選擇的難度，容易讓人眼花繚亂。

　　為了讓消費(fèi)者對(duì)各種建材銷售渠道有一定的了解，筆者走訪了部分知名建材廠家，對(duì)當(dāng)前建材市場(chǎng)上的各類建材銷售渠道進(jìn)行了總結(jié)。目前，建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。

　　門窗等建材產(chǎn)品銷售渠道向多元化趨勢(shì)發(fā)展

　　傳統(tǒng)的建材銷售渠道：

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商

　　許多門業(yè)品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這種急功近利的招商模式不但會(huì)讓門窗企業(yè)走入困境，也會(huì)擾亂正常的門窗市場(chǎng)。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，(當(dāng)然，有的經(jīng)銷商也有自己的自有品牌)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營(yíng)方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營(yíng)渠道的一個(gè)重要選擇;其優(yōu)點(diǎn)是專門從事銷售工作，了解市場(chǎng)需求，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)擴(kuò)張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時(shí)往往受利益驅(qū)動(dòng)較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費(fèi)者和廠家角度考慮問(wèn)題。

　　直營(yíng)店

　　也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營(yíng)店的特點(diǎn)在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較面。因?yàn)槭巧a(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。

　　建材超市

　　隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點(diǎn)在于統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一管理，價(jià)格透明，購(gòu)物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問(wèn)題。

　　設(shè)計(jì)師推薦

　　消費(fèi)者在購(gòu)買建材類商品時(shí)，在很大程度上受設(shè)計(jì)師影響，所以門業(yè)廠商往往會(huì)通過(guò)裝飾公司和設(shè)計(jì)師推薦自己的品牌。10月5日上午10時(shí)許，省重點(diǎn)工程——豫機(jī)城際鐵路盾構(gòu)一標(biāo)項(xiàng)目工地，巨型龍門吊正吊起重達(dá)13噸的管片，緩緩送入地下隧道坑口。許多大型裝飾公司因?yàn)樽约耗苡绊懙较M(fèi)者對(duì)商品的選購(gòu)，往往能從廠商那兒拿到較高的返點(diǎn)、折扣。因此，裝飾公牌到底有多大可信度，還不好說(shuō)。

對(duì)所購(gòu)買物品的多樣化需求日益顯現(xiàn)，市場(chǎng)上眾多的品牌讓消費(fèi)者目不暇接，對(duì)于門窗企業(yè)而言，想要得到消費(fèi)者的青睞，必須要有自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的門窗企業(yè)勢(shì)必將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰，因此，在買方市場(chǎng)的背景下，門窗企業(yè)要如何加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢?“這樣可以把泥土像削皮一樣一層層削掉，然后由壓力桿壓著管壁推動(dòng)盾構(gòu)機(jī)前進(jìn)。

　　買方市場(chǎng)是什么?

　　買方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的市場(chǎng)早已進(jìn)入消費(fèi)者占主導(dǎo)的領(lǐng)地，門窗市場(chǎng)利潤(rùn)不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。

　　曾經(jīng)，門窗企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。門窗企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

　　轉(zhuǎn)換營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

　　如若門窗廠家要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營(yíng)銷策略得到市場(chǎng)消費(fèi)者的側(cè)目呢?

　　這里不得不提，個(gè)性化需求對(duì)消費(fèi)者的重要意義。2015年我國(guó)新增塔機(jī)銷售數(shù)量約9000臺(tái),今年上半年塔機(jī)銷售約1900臺(tái),預(yù)計(jì)全年行業(yè)銷售量4000臺(tái)左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于塔機(jī)的更新數(shù)量。在買方市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性、自由是他們的代名詞，這也正說(shuō)明了市場(chǎng)朝著更為鮮明的獨(dú)特個(gè)性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)門窗企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個(gè)性鮮明而又獨(dú)特的產(chǎn)品是其首要的一步。

　　同時(shí)，門窗企業(yè)更要策劃一個(gè)一無(wú)二的宣傳計(jì)劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。因此，物聯(lián)網(wǎng)邊緣設(shè)備的安全防護(hù)，正逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)中的重頭戲。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你能夠給他的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)的多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

　　因此，成功的企業(yè)必須要靠好產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，而好產(chǎn)品必須要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，企業(yè)才能夠擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。所以，門窗企業(yè)需理性制定科學(xué)的建立多元化招商渠道規(guī)劃后，循序漸進(jìn)地實(shí)施。總之，在買方市場(chǎng)的背景下，門窗企業(yè)必須要充分考慮到消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，才能夠在未來(lái)取得勝利。