某社交電商，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當當發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

網(wǎng)創(chuàng)購需實用,千金散盡還復(fù)來深港商城介紹

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拼多多、京東有都在學(xué)coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城介紹

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城介紹

國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運營模式成為了他們關(guān)注的焦點。創(chuàng)業(yè)深港商城介紹

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號的新模式，近在國內(nèi)某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風(fēng)口深港商城介紹

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務(wù)由來已久，早推出會員制服務(wù)的電商平臺亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內(nèi)電商市場，推出會員制服務(wù)的平臺不在少數(shù)，京東的plus會員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務(wù)。

會員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進行裂變分銷，與會員制結(jié)合后，邁進了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實現(xiàn)流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發(fā)展勢頭強勁。

作為以社交驅(qū)動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數(shù)量還是會員數(shù)量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經(jīng)的三級分銷事件和現(xiàn)在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點”。于是云集開始向會員制的模式轉(zhuǎn)變，會員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購。