義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

搜索，（早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務器的地址收集起來，由其提供的資源的類型不同而分成不同的目錄，再一層層地進行分類。人們要找自己想要的信息可按他們的分類一層層進入，就能后到達目的地，找到自己想要的信息）這是我摘錄的搜索這個名詞的解釋，用到我們的直通車操作里面來，可以這樣認知。我們的產品都被收集在一個倉庫里面，通過需求來匹配合適的產品展示，那么我們需要注意的就是什么樣的搜索是和產品匹配性相關性。不管你是做關鍵詞還是人群，還是定向，匹配性和相關性都是重點，這是我的認知。搜索就是匹配性和相關性，至于怎么在實際中去操作匹配性和相關性就涉及到操作，這方面我不多做評價，只做認知。

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不懂超級推薦的新手

為什么經常很多新手發(fā)現(xiàn)他的智能推廣計劃的效果要遠遠的高于他的標準推廣計劃呢？原因很簡單，因為智能推廣是自己做出來的工具，他對他的算法是很清楚的，他能知道怎么可以去拿到流量，從哪些地方可以拿到流量，大概出價多少才能拿到流量，對于這些基礎性的東西，一些簡單的通過算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的，而對于完全不懂超級推薦的新手來說，他連這些都不懂，這個就好比一個是讀過幾年書雖然讀的也不多，另外一個是完全沒有進過校門也沒有學過任何東西的兩個人同時去考試一套試卷，自然，在這種情況下智能推廣要比標準推廣的效果好。

所以，如果你是純新手，連超級推薦的基礎都不懂的情況下，就不要去做標準推廣，而是應該選擇智能推廣，因為這個時候系統(tǒng)托管的效果只會比你更好。

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總結起來一句話就是當你不知道如何做，或者完全沒有把握的情況下我們更適合選擇智能推廣，其實根據(jù)這個原理我們也就知道了標準計劃在什么時候選擇更合適了。

因為標準推廣計劃完全由自己設置預算、出價、人群和資源位溢價等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本質上我們是應該選擇標準推薦計劃，因為標準計劃是可以由我們自己控制，可以根據(jù)我們積累的數(shù)據(jù)分析，和我們想要達到目的去自主調節(jié)，而不是由機器算法操作，畢竟有時候機器他是只能按照他的算法執(zhí)行，他不一定了解我們的目的，例如，機器的新品獲客，他的算法可能更多的是把你的寶貝投放到那些平時經常點擊新品的人面前去，但是很多的時候，我們可能根本不是這樣的目的，因此，在這種情況下就會造成系統(tǒng)投放和我們的目的存在偏差了。自然也就不適合我們了。

這是從單獨的角度考慮的，從單獨的角度來說，你懂的優(yōu)化，有比較豐富的經驗的，你就用標準推廣計劃，而如果你沒有經驗的那么就選擇智能推廣計劃。

但是除了這種單獨考慮外，這兩個計劃我們也是可以配合的，例如，我想要快速的測試一批款，這一批款的數(shù)量比較大的，我想要的只是知道誰的引流能力強，誰的引流成本高，誰的點擊率高，誰的加購收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，目的是為了大大的提高我們的效率，然后在測試有了初步的結構之后，接下來我們再采用標準計劃推廣。做到真正的人機結合，把整個效果發(fā)揮到的狀態(tài)。

所以這個時候，我們的精準人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*（1 溢價），那么溢價大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價0.59，當然，智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可入池前控制日限額按照實際情況調節(jié)溢價。

有時候我們會碰到這樣的情況，按照我的計算出價之后，他帶來不了流量，這個時候怎么辦呢？

首先要做的件事就是設定合理日限額，這個日限額不能過高，50-100塊錢就可以了，然后去調節(jié)位置上的溢價，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們設定的53%，如果帶來不了流量，那么我們就設置100塊的日限額，然后把溢價改成73%。繼續(xù)管擦是否有流量，如果還是沒有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時間能把我們100塊錢的預算燒完為止。

不過這里要注意的事，調完一次一次要監(jiān)控一天的時間，不要因為剛調完發(fā)現(xiàn)一個小時沒有流量進來馬上又去提高，這樣不好，因為超級推薦在你每次調節(jié)完之后，他會重新給你計算，需要一定的時間。所以我們要給足他足夠的時間什么時候開始降低出價剛我們提高出價之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個上午就燒完了，這個時候，我們要先看看目前的扣費高不高，如果不高的話，我們就可以增加預算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價，每次降低幅度盡量不好超過10%，當然，這個要根據(jù)燒完預算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點下降。

同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀察一段時間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進行第二輪降價。千萬不要一天都重復調整很多次。