用戶在購(gòu)買一件商品時(shí)，排在前三的考慮因素必有“價(jià)格”。學(xué)會(huì)洞察顧客心理，玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲，不僅可以用一天賣出以前三天的量，還可能實(shí)現(xiàn)半個(gè)月的利潤(rùn)就可以抵得上以前一個(gè)月。 那么這些價(jià)格游戲，都有哪些玩法？品上線前定價(jià)

價(jià)格錨定

錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要做對(duì)某個(gè)事物進(jìn)行定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定的數(shù)值來(lái)作為基點(diǎn)。人們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)不自覺(jué)的給基點(diǎn)過(guò)多的重視，從而影響人們的估測(cè)判斷。

價(jià)格錨定就是通過(guò)給予用戶一個(gè)初始價(jià)格來(lái)影響其對(duì)其他商品價(jià)格的評(píng)定。高價(jià)和低價(jià)都可以起到錨定作用。

有錢人并不會(huì)等到這個(gè)時(shí)候和別人搶著下單，所以要付出更高的價(jià)格。但價(jià)格歧視并非一個(gè)貶義詞，有了價(jià)格歧視才讓經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)有那么好的人也可以享受到好商品。

玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲的方法多種多樣，熟練應(yīng)用其中的一到兩種就可以使商品運(yùn)營(yíng)狀況有所改觀。如果在實(shí)際應(yīng)用時(shí)根據(jù)產(chǎn)品特性通過(guò)把售前定價(jià)、售中調(diào)價(jià)和售后獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)格玩法進(jìn)行組合利用，想要實(shí)現(xiàn)商品的高速增長(zhǎng)就不再困難了。

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