而作為國(guó)內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖碜缘某爸S。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場(chǎng)對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國(guó)民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。

平臺(tái)要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實(shí)現(xiàn)從熱點(diǎn)，話題，流量三個(gè)方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時(shí)明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營(yíng)銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動(dòng)，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長(zhǎng)。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費(fèi)者對(duì)于商品的場(chǎng)景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺(tái)流量供給，以明星營(yíng)銷鏈接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價(jià)比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢(shì)必大打價(jià)格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢(shì)依然是性價(jià)比和低客單價(jià)的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價(jià)格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個(gè)人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價(jià)比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長(zhǎng)久，需要打造和完善個(gè)人品牌。網(wǎng)紅是時(shí)代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場(chǎng)所遺忘。

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如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類主播，消費(fèi)類主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購買商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長(zhǎng)體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長(zhǎng)。專門的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購買者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營(yíng)造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環(huán)。