義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動你的手淘首頁流量，反而還會有作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時(shí)候要關(guān)閉，不要開，因?yàn)檫@個地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動首頁流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開，拉新人群主要有三個，店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競店競品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購成交人群，這類人群是精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個款的寶貝，其他的寶貝不要開，當(dāng)然，如果你能確定某個款的人群和你這個人群完全一樣的，那么也可以開，但是優(yōu)選選擇你這個寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個要根據(jù)你前面兩個人群來判斷，如果你前面兩個人群覆蓋人數(shù)比較多，那么就沒必要開了，但是如果覆蓋的人數(shù)少，那么就必須要開。

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下面說下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：

視覺效果--做好內(nèi)功優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)盡量去放大化賣點(diǎn)，小賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)

產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應(yīng)的場景下展示賣點(diǎn)

詳情頁對產(chǎn)品各賣點(diǎn)做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度

促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感

提升性價(jià)比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。

現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標(biāo)簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶，剛開始的時(shí)候流量很差，現(xiàn)在也是逐步優(yōu)化，流量在不斷上升。

也是低客單價(jià)，前期通過人群測試，確定好數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽積累的越來越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會越來越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對于低客單價(jià)來說本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會很容易成為沖動型產(chǎn)品，人群就顯得沒那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒太大問題。重點(diǎn)還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者活動等等。

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定位

新店鋪我們可以根據(jù)產(chǎn)品的類目屬性來定位店鋪風(fēng)格。例如我們買的是女士西裝，就要從女性和商務(wù)這兩個層面做文章。分析職場女性喜歡什么，再來定位產(chǎn)品。我們通過篩選可以找出相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。更精準(zhǔn)的找到同層級的競爭品牌。

可以通過分析同類價(jià)格區(qū)間的競爭對手品牌的裝修風(fēng)格，詳情頁描述等內(nèi)容的優(yōu)化技巧，取其精華合理的運(yùn)用到我們的店鋪中來。（這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍(lán)海詞的可以看文章后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。）老店鋪可以根據(jù)人群畫像，做好店鋪的定位。就像是生活中，每個女性都有其自己的風(fēng)格 一樣。人群畫像就是每個人的消費(fèi)能力，風(fēng)格及年齡層等信息的細(xì)分圖。它將我們的目標(biāo)人群精準(zhǔn)到細(xì)節(jié)上，讓我們對于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體有個明確的意識。

具體數(shù)據(jù)可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)分析獲取。我們通過生意參謀中的市場選項(xiàng)中，看到買家人群的具體信息，通過具體信息，確立人群畫像，定位店鋪。