過濃混合氣中未霧化的混人機油

　　過濃混合氣中未霧化的混人機油、及水套中的冷卻水滲人機油等。

　　氣缸墊損壞或其他原因使缸體或曲軸箱進(jìn)水。當(dāng)含水量超過 0.1% 時，機油的添加的劑、清凈分散劑等就會失效，因而加速機油的氧化過程。機油中含較多的水時，機油潤滑性變差，粘度下降，機油油膜抗摩擦效果差，輕則導(dǎo)致機油過早變質(zhì)和機件生銹，重則引起發(fā)動機抱軸、燒瓦等嚴(yán)重機械事故。

油價回落,潤滑油降價了嗎?

拒絕漲價,更容易倒下

很多經(jīng)銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法是不很多經(jīng)銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法是不理性的。大家到超市發(fā)現(xiàn)以前賣3元的現(xiàn)在漲到5,5元的漲到8元等等,一聽可樂都漲到了3元,這些現(xiàn)象說明了什么,漲價的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的,我們銷售油品這么多年,哪怕是油價回落,潤滑油降價了嗎?沒有,的結(jié)果是給你加大了活動力度。如果經(jīng)銷商在大趨勢環(huán)境下,能夠有效的給終端渠道調(diào)整價格,又能說服廠家給予支持,這當(dāng)然好。但是事實上,扛得住不漲價的生產(chǎn)企業(yè)不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經(jīng)銷商長時間拒絕調(diào)價,這種調(diào)價僅僅只是價格和利潤的暫時支持,其實沒有意義,換而言之,庫存消化一空,廠家如果發(fā)生變故,你將是個犧牲者,因為你沒有任何退路。

加強廠商溝通,將廠商之力發(fā)揮到狀態(tài)

這次的漲價對于生產(chǎn)企業(yè)和銷售商的壓力都比較大,就像前面所說,企業(yè)都把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳,如果經(jīng)銷商目前經(jīng)營的品牌確實是一個做品牌的企業(yè),你恰好又是廠家的主要骨干市場,此時經(jīng)銷商應(yīng)多加強與廠家的溝通,不光是要支持,而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合,制定合理的市場方案,廠家肯定會給予更多的支持和指導(dǎo),借力打力,市場肯定會有更大的氣色。但如果經(jīng)銷商光想拿支持,不做調(diào)整,這類經(jīng)銷商也可能會被廠家所淘汰,因為大家的發(fā)力應(yīng)共同指向市場而不是相互蠶食。漲價,不一定就是壞事,但是經(jīng)營還是需要謹(jǐn)慎,同時各經(jīng)銷商還要注重產(chǎn)品品質(zhì),不要太過急功近利,潤滑油還沒有找到合理替代品的情況下,設(shè)備永遠(yuǎn)是要用到潤滑油的,關(guān)鍵是你能否適應(yīng)市場。

定點扶持洽談客戶的時候,對新品牌客戶疑問的是:誰買?

定點扶持

洽談客戶的時候，對新品牌客戶疑問的是：誰買?客戶的業(yè)務(wù)是汽車維修，不是賣油，所以千萬不要指望他們來給你想賣點，想說法，他們希望的是，客戶來了二話不說就換油。對新品牌，消費者都是很疑慮的，只有一個人對潤滑油推廣熱心，這個人就是你!所以，我建議你就在這些客戶之間巡回做些協(xié)銷工作，按我們的經(jīng)驗，路線安排合理的話，每個點做一小時的協(xié)銷，可以做6～8個點，當(dāng)然，你也可以請協(xié)銷人員，有半個月基本就可以。