企業(yè)是如何確定品牌品牌廣告策劃的

效果品牌廣告策劃，是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，?duì)產(chǎn)品或服務(wù)的主動(dòng)推廣活動(dòng)。同質(zhì)低價(jià)，同價(jià)高質(zhì)是這類營(yíng)銷的常用競(jìng)爭(zhēng)手段。采用這類營(yíng)銷的企業(yè)常見的有兩種：，是沒有強(qiáng)大產(chǎn)品（或服務(wù)）力的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）僅僅能滿足消費(fèi)者的表層需求，而且同類產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；這種方式主要是一些小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的一種做法，但往往能得到較好的效果。第二，是有強(qiáng)大產(chǎn)品力但老板沒有品牌意識(shí)的企業(yè)，既然沒有品牌意識(shí)也不可強(qiáng)求，老老實(shí)實(shí)賣貨掙錢并無不可。以銷售業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)的終目的的企業(yè)，是中小企業(yè)中的絕大多數(shù)，但能上升到品牌廣告策劃的并不多，且這類企業(yè)問題是利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易被其他同類產(chǎn)品所取代。

采用效果品牌廣告策劃的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意兩個(gè)問題，一是建立穩(wěn)健的線上和線下渠道，通過渠道，把產(chǎn)品大量的銷售出去，起到完成業(yè)績(jī)并快速回流資金的效果，生產(chǎn)廠家多采用這個(gè)方法；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品的供求歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售情況、廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。二是瘋狂布置銷售點(diǎn)，尤其現(xiàn)在的銷售方式和層面非常豐富，線上線下的結(jié)合既能降低運(yùn)營(yíng)成本，也能快速完成布點(diǎn)的工作，中間批發(fā)商或零售型企業(yè)多采用此類方式。

洞察力是品牌廣告策劃分析核心關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費(fèi)者有需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價(jià)值。當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價(jià)值主張后，此刻品牌營(yíng)銷策劃需要一套核心記憶系統(tǒng)，將用戶價(jià)值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調(diào)性、品牌故事；（2）廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為。記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等內(nèi)容。

品牌廣告策劃規(guī)劃主要包括三個(gè)部分：賣什么；賣給誰和怎么賣。

賣什么主要確定心智品類和價(jià)值主張，心智品類即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費(fèi)者心智品類卻是安全轎車。價(jià)值主張，即確定品牌營(yíng)銷策劃給消費(fèi)者提供的價(jià)值主張，即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場(chǎng)景還是賣價(jià)值觀。這種方式是傳統(tǒng)式的，也為一般經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的企業(yè)所采用，有時(shí)在相應(yīng)層次上還可以擴(kuò)展。

賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群；主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如動(dòng)畫片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的成人們。

怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價(jià)格三個(gè)層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時(shí)間華與華為愛好提出臟卷筆產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時(shí)怕臟卷，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)。渠道和價(jià)格層面過于復(fù)雜，需要深度研究后解答。

做品牌品牌廣告策劃對(duì)市場(chǎng)提供有力保障

一、提升企業(yè)的度　　品牌品牌廣告策劃可以給具體的企業(yè)或者是商品提高度，能夠讓消費(fèi)者可以快速的了解產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以及企業(yè)背后的故事。一個(gè)良好的品牌，還可以得到消費(fèi)者的交口稱贊，提升企業(yè)的美譽(yù)度。

　　二、提高長(zhǎng)期收益　　一方面，同樣的東西，擁有了品牌就能定，聯(lián)想和蘋果的東西放在一起，告訴你配置都一樣，價(jià)位就差一半。另一方面，品牌對(duì)促銷的依賴很少，勞力士從來沒有降價(jià)、團(tuán)購，新出的蘋果，大家都愿意原價(jià)兩倍以上埋單。

　　三、打開企業(yè)的銷售市場(chǎng)，利于推廣　　要打開企業(yè)的銷售市場(chǎng)，必須對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。進(jìn)行品牌策劃，能夠針對(duì)企業(yè)的具體產(chǎn)品和其需要開拓的市場(chǎng)進(jìn)行推廣。并能通過策劃設(shè)定更有優(yōu)勢(shì)、更符合企業(yè)發(fā)展模型的推廣方式。能通過產(chǎn)品的包裝、企業(yè)的宣傳等，對(duì)品牌作出更進(jìn)一步的推廣。對(duì)消費(fèi)者的需求狀況、消費(fèi)特征和消費(fèi)動(dòng)機(jī)等進(jìn)行解剖，找出消費(fèi)者的需求熱點(diǎn)和潛在需求，從而為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品開發(fā)提出咨詢意見。

　　四、幫助企業(yè)品牌獲得成功的保障　　使得企業(yè)能在市場(chǎng)上有一定的屬于自己的發(fā)展空間，獲得自己的消費(fèi)群體。而要是企業(yè)在前期的是不注重企業(yè)品牌品牌廣告策劃，那么在正式進(jìn)入到市場(chǎng)之后，能否占據(jù)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者，就是一個(gè)難以有保證的事情了

　　品牌是我們每天都可以觸摸到的東西，因此有必要對(duì)這類事物有一些簡(jiǎn)單的理解。事實(shí)上，大多數(shù)這些品牌都是消費(fèi)者經(jīng)過精心策劃后向消費(fèi)者介紹的一種標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品品牌在早期的規(guī)劃工作，將為后續(xù)市場(chǎng)提供有力保障，并在一定程度上避免市場(chǎng)不確定性帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費(fèi)心理和企業(yè)目標(biāo)相契合的商品個(gè)性特征的概況。

品牌品牌廣告策劃到底在策劃什么

一、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來品牌之談。的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。。

　　要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。

　　看看國(guó)內(nèi)的成功的品牌--聯(lián)想、海爾、中國(guó)移動(dòng)等，哪一個(gè)不是先做產(chǎn)品再談品牌。。

　　　　二、找好品牌定位

　　品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對(duì)于中小企業(yè)來說，在創(chuàng)建品牌時(shí)一定要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。。

　　當(dāng)我們看到某些品牌及其產(chǎn)品，立即就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)口號(hào)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個(gè)品牌的個(gè)性。

　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中有力、的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。。

　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就缺乏，很容易為同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐下，品牌才能做到長(zhǎng)盛不衰。

　　三、塑造品牌形象

　　當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來越，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。是不同的，他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。企業(yè)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象

　　所在，品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，突破思維定勢(shì)，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價(jià)值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動(dòng)消費(fèi)者。

　　四、給品牌插上傳播的翅膀

　　無可置疑，已經(jīng)是"供過于求"的市場(chǎng)，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)"響當(dāng)當(dāng)"的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了?？梢哉f適當(dāng)?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀。