造成終端經(jīng)銷商積壓庫存的主要原因

1、采取訂貨制的區(qū)域，經(jīng)銷商對本地產(chǎn)品的走勢了解不夠透徹，對自己的銷售能力估計不足，進貨盲目，以至于訂購產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，或適銷產(chǎn)品訂購過多造成積壓。

2、采取配貨制的區(qū)域，代理商對目標市場產(chǎn)品走勢和各地終端經(jīng)銷商銷售能力了解不透徹，盲目發(fā)貨，以至于產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷，適銷產(chǎn)品數(shù)量過多造成積壓，過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。

3．經(jīng)銷商不懂得及時處理過季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品，積少成多造成積壓。

4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商，而又缺乏督導(dǎo)，導(dǎo)致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。

5、管理不到位、導(dǎo)購員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。

6、定價過高造成滯銷導(dǎo)致積壓。

 我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

勤跑終端，了解要件

　　原經(jīng)理說，像他這樣的銷售企業(yè)要保持合理庫存而不積壓，既不易，也不難。他有這幾點體會

     一、自己親自深入了解市場。這樣既可以了解自己，又可以了解競爭對手。更能了解自己的銷售能力，擴大銷售市場的方略，同時還能了解競爭對手的銷售能力，市場占有量。平時有空閑時，既要了解現(xiàn)有市場，又要了解潛在市場。既要了解本地市場，又要了解周邊市場。自己作為一名基層小型企業(yè)經(jīng)營管理者,就要經(jīng)常去鍛煉自己的市場調(diào)查的能力，要下氣力搞好市場調(diào)查。2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人i流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。通過深入調(diào)查市場而深入了解市場，從而制定合理的商品庫存計劃。

　　二、自己作為一名基層小型企業(yè)經(jīng)營管理者，每天直接從事具體的經(jīng)營，相對而言，原經(jīng)理認為自己是對市場的了解更為具體，因此，對于保持合理庫存，他是有發(fā)言權(quán)。

    逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當(dāng)然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產(chǎn)品價格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產(chǎn)品終價格是比原來要低?；厥諑齑胬媒饘僭O(shè)備類，進行翻新利用，經(jīng)過打磨噴漆，流入二手設(shè)備市場，低價出售。三、產(chǎn)品要在沒有進入過的區(qū)域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。

  揚光國際貿(mào)易庫存進出口公司是一家對日用百貨、玩具、紡織品、針織品、服裝、鞋帽等廢舊物資進行回收、加工循環(huán)再利用為一體的綜合性物資回收公司，自成立以來，一直秉承“以誠合作、以信經(jīng)營、價高同行、致力環(huán)保事業(yè)”的經(jīng)營理念，致力于環(huán)保事業(yè)。

回收服裝的實際認知

　1、不管是定位在幾線的品牌，往往好的市場，自己開直營店，不好的市場，通常都列入為空白區(qū)域，等著你們拿錢進來!當(dāng)你決定加盟該牌子時，首先不談鋪貨的為題，就光店面選址、裝修等方面，都能讓你脫層皮，而脫掉的這層皮，在未來1到2年的經(jīng)營中是否能夠賺回來還是個未知數(shù)!其后的鋪貨，又是一大手筆!明宋應(yīng)星《天工開物·蠣灰》：“凡海濱石山傍水處，咸浪積壓，生出蠣房，閩中曰蠔房。

　　2、好的品牌，每年對你的銷售業(yè)績都會做一個業(yè)績考核額度!這個額度將會直接限制你的業(yè)績銷售自由權(quán)!定的額度過高，會讓你的銷售遙遙無期!定的低了，那么這個牌子肯定名氣不大，名氣不打的品牌，一般而言，其品牌附加值也就較低，你的利潤空間就低了!