飲料自動(dòng)售貨機(jī)如何談?wù)搱?chǎng)地

1.看l相關(guān)的地段

每個(gè)區(qū)域的客流量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)水平都不相同。根據(jù)飲料自動(dòng)售貨機(jī)所占地段的客流量，將和租賃房詳細(xì)討論租金，事先調(diào)查該地點(diǎn)的利潤(rùn)收入和投資成本等問(wèn)題，黃l金地段的租金比較高。

2.查看費(fèi)用

先了解智能飲料自動(dòng)售貨機(jī)本身的成本是多少，是否值得投資，所占面積的租金，管理費(fèi)等。如果成本大于利潤(rùn)，或者利潤(rùn)太小，則需要仔細(xì)考慮是否需要放置飲料自動(dòng)售貨機(jī)。

3.看消費(fèi)者

你放置的飲料自動(dòng)售貨機(jī)面臨的消費(fèi)者群體是哪一類(lèi)，主要服務(wù)于哪個(gè)年齡段。根據(jù)這些來(lái)計(jì)算成本輸入和利潤(rùn)收入，然后制定相應(yīng)的站點(diǎn)預(yù)算。

4.看市場(chǎng)

投放前要先了解智飲料自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)狀況如何？評(píng)估下每個(gè)地方，每個(gè)街道和每個(gè)商店帶來(lái)的客流是多少。根據(jù)市場(chǎng)需求和獲利能力談判場(chǎng)地，租金應(yīng)與收入百分比一致

5.談合作

關(guān)于飲料自動(dòng)售貨機(jī)的場(chǎng)所，需要根據(jù)不同地方的管理人員和管理單位進(jìn)行詳細(xì)討論。讓對(duì)方知道可以得到什么好處和什么利潤(rùn)。在達(dá)成共同利益的前提下談?wù)摵苋菀走_(dá)成合作。

6.依靠技能

由于這是談?wù)搱?chǎng)地的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，因此需要談判技巧。要求專(zhuān)業(yè)人員交談，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明合同內(nèi)容，并應(yīng)充分利用談判技巧達(dá)成合作。當(dāng)然，談判的前提是真誠(chéng)，這可以使對(duì)方感到合作可以帶來(lái)好處。

實(shí)際上，在談?wù)擄嬃献詣?dòng)售貨機(jī)的地點(diǎn)時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意。重要的是談判技巧，掌握好的談判技巧可以節(jié)省好多的費(fèi)用，談判前一定要對(duì)場(chǎng)地周?chē)那闆r做好調(diào)查，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

自動(dòng)售貨機(jī)有六大優(yōu)勢(shì)：

1. 投入少，門(mén)檻低。一臺(tái)普通的自動(dòng)售貨機(jī)價(jià)格在1萬(wàn)左右，其次自動(dòng)售貨機(jī)占地面積約幾平米，不需要專(zhuān)門(mén)的商店鋪位。如在公園、學(xué)校宿舍、景區(qū)、酒店公寓、交通樞紐、工業(yè)園、寫(xiě)字樓、服務(wù)大廳的空閑之處都可以擺放；

2. 貨道具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、可售賣(mài)商品種類(lèi)多。自動(dòng)售貨機(jī)不僅僅是我們看到的食品飲料機(jī)，自動(dòng)售貨機(jī)的種類(lèi)很多，有酒店自動(dòng)售貨機(jī)、口罩自動(dòng)售貨機(jī)、自助橙汁機(jī)、成人用品無(wú)人售貨機(jī)、共享充電寶設(shè)備等；

3. 支持移動(dòng)支付。隨著手機(jī)移動(dòng)支付方式的普及，支持移動(dòng)支付功能的自動(dòng)售貨機(jī)顯現(xiàn)出越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上大受歡迎；

4. 不受地點(diǎn)限制，投資風(fēng)險(xiǎn)小。舉個(gè)的例子，開(kāi)個(gè)實(shí)體店如果生意不好損失會(huì)巨大，而自動(dòng)售貨機(jī)只需換個(gè)更好的位置即可；

5. 全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，無(wú)人值守。一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)就相當(dāng)于一個(gè)小型的便利店，它與便利店的區(qū)別在于，它無(wú)需人工售貨，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)，無(wú)論刮風(fēng)下雨，只要有電，自動(dòng)售貨機(jī)就可以一直營(yíng)業(yè)，全年無(wú)休；

自動(dòng)售貨機(jī)

6. 廣告收入。有屏幕的自動(dòng)售貨機(jī)，可以吸引商戶(hù)前來(lái)投放廣告，除此之外還有機(jī)身同時(shí)可以做很好的廣告宣傳效果。相比傳統(tǒng)之實(shí)體零售店而言，這不僅減少了媒體廣告投入的費(fèi)用，還可以跟別的商家合作，讓他們?cè)谧詣?dòng)售貨機(jī)播放廣告，增加廣告收入；

自動(dòng)售貨機(jī)相比實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)有哪些？隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起，實(shí)體店商鋪生意每況愈下，越來(lái)越難做了，而近幾年無(wú)人自動(dòng)售貨的流行，自助無(wú)人售貨機(jī)早已隨處可見(jiàn)，從趨勢(shì)上看，自助無(wú)人售貨機(jī)將是將來(lái)幾年十分賺錢(qián)的零售工具。

無(wú)人售貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨向

中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)查網(wǎng)公布的2020-2026年我國(guó)無(wú)人售貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨向調(diào)查報(bào)告指出，伴隨著人均收入的提高，大家向往靈活、便于、快捷及其自助性l服務(wù)是無(wú)人售貨得以如此飛速發(fā)展的關(guān)鍵原因。在資本l主義國(guó)家無(wú)人售貨早已成為零售業(yè)一個(gè)不可缺少的部分，尤其是對(duì)年輕一代，這類(lèi)伴隨其成長(zhǎng)的新潮零售方法更可謂是一種新的消費(fèi)時(shí)尚。無(wú)人售貨具備科技含量高、銷(xiāo)售方式新、市場(chǎng)潛力大、貨品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)勢(shì)，決定了它寬闊的發(fā)展前景。而且，它與電子購(gòu)物等新型消費(fèi)方式相通，能創(chuàng)造出巨大的商機(jī)。

盡管無(wú)人售貨未來(lái)發(fā)展存有相應(yīng)的問(wèn)題，但無(wú)人售貨是未來(lái)零售業(yè)態(tài)的關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)，前景寬闊，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)市場(chǎng)上的無(wú)人售貨機(jī)將每年增多5萬(wàn)臺(tái)左右。我國(guó)沿海比較富裕的地區(qū)，將大概有3.5億人口常常使用無(wú)人售貨。

無(wú)人售貨產(chǎn)業(yè)不斷完善

無(wú)人售貨產(chǎn)業(yè)正在邁向信息化管理并更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。比如推行聯(lián)網(wǎng)方法，通過(guò)電線(xiàn)路將無(wú)人售貨內(nèi)的庫(kù)存量信息及時(shí)地傳輸各服務(wù)點(diǎn)的電腦上中，進(jìn)而確保了貨品的推送、補(bǔ)充及其貨品選定的順利開(kāi)展。而且，為避免地球暖化，無(wú)人售貨的開(kāi)發(fā)著眼于電力能源的節(jié)約，環(huán)保型清涼飲料無(wú)人售貨成為該行業(yè)的主流l產(chǎn)品。在夏天電力消費(fèi)高峰時(shí)，這類(lèi)機(jī)型的無(wú)人售貨即便在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能維持低溫，與過(guò)去的無(wú)人售貨相比，它能夠節(jié)約10-15%的電力。進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，無(wú)人售貨也將更進(jìn)一步向節(jié)約資源和電力能源及其高功能化的方位未來(lái)發(fā)展。