觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發(fā)樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務工作，爭取更多業(yè)績。參照上面兩個規(guī)范，我們基本可以看出我們的玻璃欄桿的玻璃厚度一般最少也得12mm鋼化或者12mm鋼化夾膠玻璃。

陽臺欄桿是我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的領頭產(chǎn)品，已經(jīng)擁有二十多年的歷史，但在這二十多年的發(fā)展的歷史中，產(chǎn)品的更新經(jīng)營理念的轉變，包括新建人的管理水平的提高，大大地提升了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司市場上的知名度，從而引來了萬科、保利、中海、龍湖、華潤等大型房地產(chǎn)公司的合作。這是新建公司新產(chǎn)品研發(fā)團隊戰(zhàn)高溫搶速度，向社會推出的又一項見面禮——陽臺欄桿掛式活動曬衣架及可伸縮曬衣架。

隨著市場不斷的提升，公司的網(wǎng)絡也隨著市場需要更新?lián)Q代，這也是我們新建欄桿人的市場發(fā)展需要，目的是不但要做大客戶，我們還要做小客戶，為小客戶更好的服務，這也是我們新建人為以后更好的發(fā)展打基礎。

為了建一個更好的網(wǎng)站，我們公司總經(jīng)理帶頭到深圳學習三天三夜，回來后又讓團隊人員去學習如何管理網(wǎng)絡等等，在這方面已經(jīng)投入了十多萬元的資金和網(wǎng)站制作的費用。

現(xiàn)在，公司上下都在為提升新網(wǎng)站而大干一場，他們利用休息時間寫文章，同時又有專業(yè)人員去論壇發(fā)表，讓新網(wǎng)站在百度搜索引擎上能占據(jù)前三甲的位置，這是我們的目標也是競爭市場必備的東西。

現(xiàn)在公司欄桿的運轉并不好，新網(wǎng)站一上線就石沉大海，我們非常著急，但我相信，只要我們努力，一定會有更好地成績出現(xiàn)。

現(xiàn)在建材市場上的201和304不銹鋼材料，搞建材的人都很難區(qū)分，甚至有一些不良商家用201假冒304不銹鋼，這不僅使客戶蒙受損失，嚴重的可能會發(fā)生危險。

201與304它們之間主要區(qū)別是鎳鉻元素，304材質鉻的元素為19%，鎳的元素為8-10%，而201材質不銹鋼鉻的元素為17%，鎳的元素為0.8-1%，201不銹鋼含有錳元素，但304沒有。從顏色上區(qū)分，201不銹鋼因為有錳元素顏色會比304深暗，304白亮，但是這些肉眼很難區(qū)分。因為鎳的含量不同，201的耐腐蝕性能遠不如304好，201的含碳量比304高，所以201的硬脆，304的韌性更好，用堅硬銳器在201的表面劃一下會有明顯的劃痕，有304就不會很明顯，因為有錳元素，長時間在潮濕而又有鹽份較高的環(huán)境中易生銹，而304不會生銹，市場有一種檢測藥水，滴上幾滴就能在幾秒鐘內(nèi)區(qū)分什么材質，光譜儀檢測法更加準確，但價格昂貴，如材料多材質非常重要，對元素含量要求高，建議請專門的檢測公司做檢測。通過崗位練兵、技術比武、等形式，極大地提高了新建職工隊伍的整體素質，各車間領導重視、組織有力，保證了技術比武活動的順利進行，員工都能廣泛參與，掀起了一股“比、學、趕、幫、超”的熱潮。所以各陽臺欄桿生產(chǎn)廠家在選擇不銹鋼欄桿材料時也要做好自檢自測工作，保證材料符合規(guī)范要求。