招商模式制定必須創(chuàng)新,必須具有差異化和顛覆性。當(dāng)你今天做一個(gè)項(xiàng)目時(shí),如果還是傳統(tǒng)的思維,不會(huì)有人跟你玩，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新,提供更多的增值或者后續(xù)的服務(wù),你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會(huì)太大。

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商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本,它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個(gè)要素同時(shí)大的變化,需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整,是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新,反之,則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。

從績(jī)效表現(xiàn)看,商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù),那么它可能了一個(gè)全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù),也更能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它也更難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且優(yōu)勢(shì)?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

招商部是創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)路人。

創(chuàng)業(yè)者選擇自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，一般會(huì)有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇是自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，另一個(gè)是選擇加盟創(chuàng)業(yè)，選擇加盟創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，她首先接觸到的加盟項(xiàng)目的人員。一般情況下都是招商部的相關(guān)人員。因此創(chuàng)業(yè)者對(duì)加盟項(xiàng)目由淺入深，了解的過(guò)程，基本上會(huì)由招商部門的人員作為媒介而由淺入深了解的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)決定這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否會(huì)跟隨盟主方走得更遠(yuǎn)，在不同的環(huán)節(jié)中，招商部門可能會(huì)讓不同的人員與其他接洽。因此每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的交接也很重要。