連鎖介紹法。如何讓現(xiàn)有客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)呢？一位銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)成交的第二天晚上，給客戶(hù)打了一通電話(huà)，表達(dá)三層意思；一是詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意。如果客戶(hù)回答說(shuō)“滿(mǎn)意”，就祝賀客戶(hù)做出了一個(gè)正確的決策；如果客戶(hù)回答說(shuō)“不滿(mǎn)意”，就提出為客戶(hù)服務(wù)。二是送客戶(hù)一件小商務(wù)記事本，感動(dòng)客戶(hù)。隨后，他請(qǐng)求客戶(hù)幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶(hù)?？蛻?hù)不會(huì)拒絕這樣討人喜歡的銷(xiāo)售人員所提出的要求。建立新關(guān)系。好的銷(xiāo)售人員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。通過(guò)不斷參與各種活動(dòng)，拓展人際關(guān)系，到干部培訓(xùn)中心拜訪(fǎng)學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等等，有助于結(jié)識(shí)潛在客戶(hù)群體。

筆記本印刷生產(chǎn)首先應(yīng)特別關(guān)注印刷生產(chǎn)材料的選擇，作為筆記本的印刷和生產(chǎn)，其材質(zhì)的選擇是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是影響筆記本印刷產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，選擇生產(chǎn)材料一定要進(jìn)行精挑細(xì)選，使用口質(zhì)的印刷生產(chǎn)材質(zhì)。

另外，筆記本印刷生產(chǎn)還要非常重高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不管選擇了怎樣的制作材料，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得過(guò)于普通，同樣難以體現(xiàn)出筆記本印刷產(chǎn)品的檔次，所以，對(duì)筆記本印刷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是廣大的生產(chǎn)廠(chǎng)家所不應(yīng)忽視的。

有的定做筆記本訂做企業(yè)認(rèn)為“做銷(xiāo)量是掙錢(qián)，做品牌是花錢(qián)”，于是乎整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢(qián)，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷(xiāo)路和現(xiàn)金流。借力某種事件形成品牌的“比附效應(yīng)”是筆記本訂做行業(yè)品牌建設(shè)的一個(gè)有力嘗試。隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使筆記本訂做廠(chǎng)家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。