渠道管理

1、面對各種業(yè)務(wù)模式，經(jīng)銷商協(xié)議管理和返利計算異常復(fù)雜，如何應(yīng)對？

2、流向數(shù)據(jù)采集和加工仍依靠手工處理，工作量巨大；

3、難以應(yīng)對復(fù)雜業(yè)務(wù)背景下的終端純銷計算、業(yè)績考核、費(fèi)用核算和數(shù)據(jù)分析

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渠道管理的好處

渠道管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，從經(jīng)銷商開通賬戶、首營資料管理、經(jīng)銷商協(xié)議管理到銷售政策管理、電子訂單、電子合同、回款管理、返利核算和返利支付管理，全方面實現(xiàn)數(shù)字化改造，同時更新流向和純銷管理系統(tǒng)，系統(tǒng)化流向采集和流向清洗，擺脫手工核算，實現(xiàn)快速地為管理層提供業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)。

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渠道管理模塊對于整合藥企渠道資源，實現(xiàn)完整的經(jīng)銷商協(xié)議和返利管理、藥品B2B交易管理、電子訂單和電子合同管理、藥品物流跟蹤、資信和應(yīng)收的賬款管理等業(yè)務(wù)提供全方面的管理工具和解決方案。

渠道管理的目

就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序；維護(hù)價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關(guān)系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力，進(jìn)而提高品牌美譽(yù)度，釋放品牌力。

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