人群定位：店鋪標簽明確，產(chǎn)品消費人群都不會相差太多，做好店鋪消費人群標簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費人群，從消費群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎。

詳情頁：詳情頁是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產(chǎn)品細節(jié)，突出賣點，讓自己產(chǎn)品與同行競品的詳情頁做出差異化。

價格：如何定價好產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產(chǎn)品準化。價格太高或太低都會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代購物更講究物美價廉，不再是一顧追求便宜了，選好價格對店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進作用。

　　我們知道，在前幾年的時候，一方面因為淘寶對于銷量人氣的重視，另外一方面就是有一些違規(guī)操作影響DSR評分比較容易。所以，DSR評分在影響商品的自然搜索排名方面，權(quán)重很低。但是隨著淘寶的各種改革，DSR評分的權(quán)重在逐漸提高。

　　但是因為DSR評分是動態(tài)變化的，所以單日的上升或者下降，一般情況下，是不會影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是DSR評分的趨勢權(quán)重。什么叫趨勢權(quán)重？持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這變的更加重要起來。目前直通車的原理，主要有這些：扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0。這個我們測試過很多的類目，基本都是有效的。

老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、精準化、系統(tǒng)化，這樣的老客戶檔案才對營銷管理工作有指導性，要完善每一個顧客檔案，需要對顧客進行定期的“體檢”。

顧客檔案內(nèi)容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話等

成交檔案內(nèi)容：可根據(jù)產(chǎn)品特性來，比如女裝：顧客的身高、購買尺寸、體重等偏好哪種款式、價格等或者在咨詢中透露出來的各種想法等等都可以記錄在案；

老客戶復購率高的應該是母嬰類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的成交檔案要更加細致：包括寶寶的大小、月份、偏好、母親擔心的事等等，到時候可以按寶寶的成長軌跡，為其推薦產(chǎn)品促成交易；