關(guān)鍵詞引流費(fèi)用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。

如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)定位，一定要搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:  

（1）產(chǎn)品服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。

標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，很少發(fā)生變化。例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（2）分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  

網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；

而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

（3）確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)  

與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，須避免盲目。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷目標(biāo)一致。

但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法雖多， 但是并不適用于每個(gè)企業(yè)。這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘較優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞，加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息，去買郵箱地址qun發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真的整合營(yíng)銷。所謂整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位設(shè)定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)文化。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉(zhuǎn)化人員。而且團(tuán)隊(duì)如何配置要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及自身營(yíng)銷現(xiàn)狀、人力、物力、財(cái)力綜合考慮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果跟蹤，對(duì)監(jiān)測(cè)到的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，診斷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)找到解決方法，實(shí)時(shí)調(diào)整推廣方式和營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷推廣的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)發(fā)現(xiàn)、造就和交換價(jià)值，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，進(jìn)而獲得銷售盈利。不僅是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播，更重要的是去思考互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。

傳統(tǒng)的品牌推廣想開(kāi)始一個(gè)有影響力的品牌必然要?dú)v經(jīng)十多年乃至幾十年的累積和努力，但現(xiàn)如今擁有互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，只要技術(shù)革新，思維創(chuàng)新，尋找本身品牌的突破點(diǎn)，能夠根據(jù)顛覆式的自主創(chuàng)新獲得自身的消費(fèi)人群，這樣甚至可以擊敗一些基礎(chǔ)深厚的老品牌。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，渠道、品牌、商品，讓客戶目不暇接，不清楚該挑選哪種商品來(lái)滿足自身。在新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，或許你在遲疑的這一秒，你的競(jìng)爭(zhēng)者早就做好合理布局，接訂單了！