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無人售貨機(jī)選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、選擇的基本條件：

(1)剛需-圍繞吃喝拉撒的基本銷售保證。例如辦公室的早餐、中餐、水果切片、奶茶、咖啡、下午茶；社區(qū)里的蔬菜、水果、肉類；工廠里的小吃；街道上的服裝、裝飾品。

(2)產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，即保證粘性。價(jià)格i實(shí)惠是重點(diǎn)，但不要輕易打價(jià)格戰(zhàn)，可以選擇同價(jià)多品種較重；特色產(chǎn)品，中餐用饅頭而不用米飯；大米選冷庫存的那種冰凍米，口味超級(jí)香；香豆；

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(3)易上癮產(chǎn)品(主要是不健康產(chǎn)品)--保證粘性。香氣(肉香、烤餅香)、各種香水、食用香精和調(diào)味品 eg、谷氨酸、用菌菇粉和米粒混合蒸制的味道確實(shí)香、高糖(甜食)、高脂(奶油蛋糕)、高奶(奶酪)、重調(diào)料(辣條鴨脖)、油炸(油炸過的食材不會(huì)有不好的炸雞排薯?xiàng)l)、鹵肉、堅(jiān)果、巧克力、可樂、糖、檳榔、零食、茶。

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英文名稱(Vending Machine, VEM)是一種自動(dòng)支付貨幣的機(jī)器，它可以根據(jù)投入的貨幣進(jìn)行支付。商業(yè)自動(dòng)化中至常用的設(shè)備是自動(dòng)售貨機(jī)，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，可以節(jié)約人力、方便交易。這是一種全新的商業(yè)零售方式，也就是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的小型超市。自動(dòng)售貨機(jī)主要有四大類：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)、化妝品自動(dòng)售貨機(jī)。

公元前一世紀(jì)，希臘人希羅制造的自動(dòng)售貨機(jī)成為世界上第i一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。美國(guó)于1925年研制出卷煙自動(dòng)售貨機(jī)，自此以后，各種現(xiàn)代自動(dòng)售貨機(jī)開始銷售郵i票、票?，F(xiàn)代化的自動(dòng)售貨機(jī)的種類、構(gòu)造和功能依所售物品不同而不同，主要有糖果、飲料、報(bào)紙等。

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自動(dòng)售貨機(jī)一般由錢幣機(jī)、指示裝置、儲(chǔ)藏柜等組成。貨幣收集器是售貨機(jī)的核心，它的主要功能是確認(rèn)輸入貨幣的真?zhèn)危瑢?duì)貨幣進(jìn)行分類、計(jì)算數(shù)額。

若輸入的金額達(dá)到購買商品的數(shù)量，就會(huì)發(fā)出銷售信號(hào)，并找到剩余金額。一種用來指示顧客所選商品種類的指示裝置。儲(chǔ)存銷售設(shè)備以儲(chǔ)存貨物，接收銷售指示信號(hào)，并將客戶選擇的商品發(fā)送到發(fā)貨地點(diǎn)。

本實(shí)用新型包括一種投幣口、一種選別裝置、一種識(shí)別錢幣真?zhèn)蔚臋z測(cè)裝置、一種計(jì)算金額的計(jì)算裝置及一種找錢器。

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移動(dòng)售貨機(jī)如今已十分普及，無論是外出游玩、逛商場(chǎng)，還是在辦公室里辦公，都總能看到自動(dòng)售貨機(jī)的身影，它就像一個(gè)個(gè)移動(dòng)小店，滿足著我們各種各樣的消費(fèi)需求，大家是否想過，這些自動(dòng)售貨機(jī)的主人到底是誰？

與其賣給它的商品不同，自動(dòng)售貨機(jī)不像剛需商品，買給自動(dòng)售貨機(jī)的人大致分為三類，下面我們一起來分析一下。

1、把自動(dòng)售貨機(jī)作為賺錢的渠道。他們買自動(dòng)售貨機(jī)的目的只有一條：賺錢！純粹為了贏利，他們會(huì)找一些相對(duì)高質(zhì)量的點(diǎn)位，在和對(duì)方談好合作后，購買自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)，這種人有一定的運(yùn)營(yíng)能力和投放計(jì)劃，而且會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)點(diǎn)位，來分擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本。例如企業(yè)家團(tuán)隊(duì)、辦公室職員、學(xué)生、寶媽等等。

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2、提升實(shí)體商店的服務(wù)品質(zhì)。這樣的人不會(huì)把利潤(rùn)放在第i一位，而是把重點(diǎn)放在商店顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量上。它們更希望利用自動(dòng)售貨機(jī)的智能化、快速性，以及24小時(shí)不間斷的特點(diǎn)，使顧客能夠享受到更高質(zhì)量的自助消費(fèi)服務(wù)。如酒店、實(shí)體店、景區(qū)、電影院等場(chǎng)所的自動(dòng)售票機(jī)。

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一、免費(fèi)安裝模式：合作者提供免費(fèi)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商投放自動(dòng)售貨機(jī)以及后期維修管理，利潤(rùn)分配由雙方協(xié)商決定。這類合作類型，適合那些擁有非常優(yōu)i質(zhì)的點(diǎn)位資源而不愿意投資經(jīng)營(yíng)的人，只要能免費(fèi)獲得優(yōu)i質(zhì)點(diǎn)位的經(jīng)營(yíng)權(quán)，就會(huì)很容易找到愿意合作的運(yùn)營(yíng)商。

二、購機(jī)方式：客戶直接購買自動(dòng)售貨機(jī)廠家的設(shè)備，獨(dú)立負(fù)責(zé)操作機(jī)器，進(jìn)貨，補(bǔ)貨等事宜，廠家提供安裝指導(dǎo)，維修等售后服務(wù)，經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的所有費(fèi)用和收入，均為客戶所有。這樣只買機(jī)器，然后自己經(jīng)營(yíng)是目前至普遍的合作方式，雖然前期辛苦，但是收入也比較高。

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租賃機(jī)的方式：客戶將機(jī)器租給廠家或品牌商，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。在此合作模式下，經(jīng)營(yíng)者一般需要向制造商或品牌商支付一定的租金和機(jī)器押金，如果合作結(jié)束，退換機(jī)器時(shí)有損壞，從押金中扣除。

加盟模式：代理加盟某品牌的自動(dòng)售貨機(jī)，需要支付一定數(shù)量的保證金或加盟費(fèi)，才能獲得機(jī)器的使用權(quán)，有的加盟商甚至?xí)峁┫鄳?yīng)的貨源，并跟進(jìn)后期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，這樣雖然會(huì)比較輕松，但也會(huì)有一些加盟商甚至?xí)峁┫鄳?yīng)的指導(dǎo)。