B2B電商帶動傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對外采購貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計(jì)表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%～10%，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營效益的關(guān)鍵因素。寫在最后的話我在操盤了一個(gè)APP之后，就有意識地將基礎(chǔ)工作進(jìn)行了整理。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購環(huán)節(jié)管理。

根據(jù)產(chǎn)品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對于品牌一個(gè)相當(dāng)大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對于新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時(shí)搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據(jù)產(chǎn)品情況、目標(biāo)人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、時(shí)下熱點(diǎn)等等上去分析制作，要么內(nèi)容，要么提供了有價(jià)值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，那你要降低對新媒體的預(yù)期。

相反，對于一個(gè)消費(fèi)者動機(jī)不足，需求不明確的產(chǎn)品，如果剛開始就做品牌包裝、打度（主要作用于決策模型的后半程），就相當(dāng)于直接越過了需求識別階段，而這時(shí)，無論怎么努力，都很難提升銷量——畢竟如果我沒有食用蛋白增肌的需求，那么蛋白的度對我來說就沒有任何意義。產(chǎn)品經(jīng)理會從功能上去進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑒的地方。

因此，對這類新產(chǎn)品，步要做的一定是要喚起消費(fèi)者的動機(jī)，而不是盲目地去做形象包裝，塑造度這類事情。

實(shí)際上，不光產(chǎn)品剛推入市場需要有注重要解決的問題，在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段也往往需要不停地轉(zhuǎn)換關(guān)注焦點(diǎn)，去側(cè)重關(guān)注不同的問題。