義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷(xiāo)量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

為什么我無(wú)時(shí)無(wú)刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說(shuō)明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

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競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使淘寶做出改變

這兩年來(lái)，能夠明顯的發(fā)現(xiàn)，淘寶從以前的網(wǎng)站推廣、返利推廣逐漸拓展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、多樣化營(yíng)銷(xiāo)。淘寶對(duì)于內(nèi)容上的注重加強(qiáng)了很多。原本都不怎么過(guò)問(wèn)的微淘，重新放在了手機(jī)淘寶的重要位置，開(kāi)設(shè)了淘寶頭條欄目，放在了非常顯眼的位置，還增加了有好貨的產(chǎn)品推薦等欄目。隨著直播的發(fā)展，淘寶也開(kāi)放了自己的直播平臺(tái)，讓有一定專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的賣(mài)家在淘寶直播宣傳產(chǎn)品。

還有阿里巴巴成為新浪微博的第二大股東。淘寶的賬號(hào)跟微博賬號(hào)可以互聯(lián)關(guān)聯(lián)，賣(mài)家們可以直接把店鋪分享到微博里。微博本身就是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，能夠積淀用戶，賣(mài)家們可以發(fā)布產(chǎn)品信息的微博，讓粉絲到自己店鋪里購(gòu)買(mǎi)。2019淘寶運(yùn)營(yíng)該如何做？買(mǎi)家用戶的增加變緩，賣(mài)家用戶的增加，打破了原有淘寶市場(chǎng)的平衡，為此淘寶也做出了不少的規(guī)則調(diào)整。原本屬于天貓豆腐塊的位置，現(xiàn)在成了直通車(chē)廣告位，千人千面前幾年還只是對(duì)一些類(lèi)目有一定的效果，現(xiàn)在幾乎大部分的類(lèi)目都開(kāi)啟了。設(shè)置了層級(jí)，不同層級(jí)的賣(mài)家，有不同的流量限制。

淘寶一方面要應(yīng)對(duì)其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，一方面要合理分配流量，應(yīng)對(duì)賣(mài)家的增多。如今淘寶的調(diào)整，針對(duì)買(mǎi)家，一方面是提升內(nèi)容的占比，這點(diǎn)是為了吸引住用戶，另一方面是推薦更加符合用戶的寶貝，提升用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。針對(duì)賣(mài)家，把免費(fèi)流量打散，不在均勻的分配，而是把更多的流量分給轉(zhuǎn)化高的店鋪，轉(zhuǎn)化低的店鋪分配的流量，讓好的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力，讓不好的店鋪逐步的退出。以此來(lái)動(dòng)態(tài)的調(diào)價(jià)賣(mài)家的數(shù)量，讓有運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家愿意留在淘寶，運(yùn)營(yíng)能力差的賣(mài)家逐步的退出淘寶。這也直接導(dǎo)致了一大批人說(shuō)淘寶越來(lái)越難做了。

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推廣地域的優(yōu)化

主要是根據(jù)各地域投放后的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化設(shè)置投放地域，數(shù)據(jù)從直通車(chē)報(bào)表地域列表中取，然后將各個(gè)計(jì)劃的地域投放情況篩選出來(lái)，對(duì)應(yīng)優(yōu)化。另外結(jié)合主要成交城市數(shù)據(jù)對(duì)比，設(shè)置相應(yīng)的推廣區(qū)域。

主要關(guān)鍵詞的地域情況與城市情況

在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)段： 一般截取5-7天數(shù)據(jù)，將有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率很低的地域取消投放。

在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時(shí)段：一般截取14-30天的數(shù)據(jù)，根據(jù)類(lèi)目或?qū)氊惽闆r定取數(shù)周期，將花費(fèi)多、點(diǎn)擊率低、無(wú)轉(zhuǎn)化的地域選擇性取消投放。