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發(fā)布時間:2020-12-28 13:22  
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1,若要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式,它是充分利用人體所感官的營銷活動,人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是、深刻的。同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感,從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時需要的。
2,同時,展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程,受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,形成了一個互相影響互相制約有機整體,任何一個環(huán)節(jié)的失誤,都會直接影響展覽活動的效果。
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食品博覽會地址展覽產(chǎn)品的核心是服務(wù),你們這些小伙伴都知道他們的那些特性,下面我們來一起了解一下。
(1)綜合性。會展產(chǎn)品的綜合性,首先表現(xiàn)在它是各種會議和展覽設(shè)施、交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、娛樂設(shè)施以及各項服務(wù)組成的混合性產(chǎn)品;其次表現(xiàn)在為會展業(yè)提供服務(wù)產(chǎn)品的部門和行業(yè)的涉及面廣,包括商業(yè)部門、門、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、游覽景點、旅行社業(yè)、銀行、海關(guān)、郵電等眾多部門和行業(yè)。
(2)無形性。會展產(chǎn)品具有無形性,企業(yè)無法直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的外型、內(nèi)部構(gòu)成以及使用價值,加大了企業(yè)與其潛在消費者進行有效溝通的難度;會展產(chǎn)品的消費者在購買之前既無法看到,也不能試用,無法預(yù)計其消費效果,不能預(yù)計其成本和效益,加大了他們的購買風(fēng)險。會展消費者購買決策的依據(jù)是購買的的附加服務(wù)、相關(guān)群體的口碑宣傳、大眾媒體宣傳以及相關(guān)物品的外在表現(xiàn),因此,.會展廣告策劃與制作要結(jié)合會展產(chǎn)品的特點,做好會展的廣告宣傳工作,以增強消費者的購買信心。
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