明星誰(shuí)也無(wú)法保證自身能夠成為娛樂(lè)常青樹(shù)，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量?jī)?yōu)勢(shì)。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)中帶來(lái)巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)。撬動(dòng)流量背后的品牌價(jià)值，打造個(gè)人專(zhuān)屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰(shuí)在裸泳。 近兩年，直播帶貨無(wú)疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播用戶超過(guò)5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的?？汀＞W(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過(guò)電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實(shí)時(shí)互動(dòng)，當(dāng)明星直面消費(fèi)者時(shí)，誰(shuí)掉鏈子，誰(shuí)hold住全場(chǎng)，消費(fèi)者全看得清清楚楚。 有些人話都說(shuō)不利索只會(huì)微笑點(diǎn)頭，有些人連品牌名字都能說(shuō)錯(cuò)……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個(gè)通告，根本沒(méi)用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績(jī)。 從當(dāng)晚的7點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨近1點(diǎn)結(jié)束，長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

當(dāng)胡海泉介紹方太油煙機(jī)的時(shí)候，就會(huì)走到“廚房”，親自演示油煙機(jī)的吸排效果，讓消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當(dāng)他需要介紹米家變頻風(fēng)扇的時(shí)候，會(huì)走到沙發(fā)旁，試驗(yàn)風(fēng)扇的吹風(fēng)效果。這個(gè)過(guò)程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個(gè)直播都在一個(gè)近似“家”的空間進(jìn)行，這能讓消費(fèi)者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費(fèi)體驗(yàn)更有價(jià)值，將樹(shù)立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂(lè)元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣(mài)貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉?jiǎng)t創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂(lè)元素。在賣(mài)貨之余，胡海泉還給消費(fèi)者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂(lè)Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開(kāi)往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費(fèi)者既能享受到演唱會(huì)一般的聽(tīng)覺(jué)盛宴，又能隨心所欲地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，何樂(lè)而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會(huì)救助會(huì)合作的“鯤鵬助學(xué)”項(xiàng)目，宣布直播帶來(lái)的音浪收入，將全部捐助給來(lái)自寧夏西吉中學(xué)鯤鵬班的50多個(gè)孩子。同時(shí)，消費(fèi)者每下單一件好物，胡海泉就認(rèn)捐一塊錢(qián)。這就讓直播成為獻(xiàn)愛(ài)心的途徑，增加了直播的社會(huì)意義。 這樣的直播形式，無(wú)疑提供了直播的另外一種可能，是對(duì)直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。

跨界，他是專(zhuān)業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂(lè)人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無(wú)非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過(guò)風(fēng)光無(wú)限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國(guó)音樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來(lái)學(xué)習(xí)投資經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，研讀北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過(guò)了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過(guò)的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無(wú)論如何跨界，胡海泉都力求做到專(zhuān)業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說(shuō)過(guò)的這句話：“位置沒(méi)擺對(duì)，千萬(wàn)別上路。” 直播帶貨的下半場(chǎng)，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

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如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)？

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無(wú)縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1. 主播的培養(yǎng)

不同于才藝類(lèi)主播，消費(fèi)類(lèi)主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長(zhǎng)體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；通過(guò)排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長(zhǎng)。專(zhuān)門(mén)的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門(mén)的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購(gòu)買(mǎi)者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來(lái)自阿里的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營(yíng)造了一種“”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購(gòu)買(mǎi)。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷(xiāo)售的良性循環(huán)。