在網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)托管外包上混了這么久,發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常普遍的現(xiàn)像,可能80%的人都會(huì)這樣,而做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定不要急功近利,反之效果會(huì)越差。主要癥狀：

A、每一次投入都希望能夠見到收益，過(guò)于追求單次推廣的效果。

B、缺乏對(duì)用戶信息收集意識(shí)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該一次成交。

C、每一次推廣都是分開、獨(dú)立的推廣，所有推廣之間沒(méi)有相互關(guān)聯(lián)。

D、缺乏推廣核心，沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為前端、中端、后端三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

對(duì)癥下藥：

A、首先清晰知道我們需要的結(jié)果是讓用戶成交還是拿到用戶的聯(lián)系方式，這兩者之間在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中差異非常大。

B、學(xué)會(huì)建立用戶信任，用戶不成交的原因無(wú)非就三方面，無(wú)興趣、無(wú)信任、沒(méi)有刺激成交。

C、給予好處留住用戶聯(lián)系方式，便于二次銷售或者是追銷。

D、包裝一套免費(fèi)贈(zèng)品，用于用戶留下聯(lián)系方式給予贈(zèng)送（必須非常有價(jià)值）

E、學(xué)會(huì)三個(gè)環(huán)節(jié)，前端：建立用戶興趣，在該環(huán)節(jié)將策劃一套我們產(chǎn)品與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，并且告知用戶如果他購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品能夠得到哪方面的改變以及解決它哪方面的問(wèn)題，我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。在該環(huán)節(jié)不要著急成交，因?yàn)樵摥h(huán)節(jié)如果我們目標(biāo)是成交，那么我們會(huì)流失非常多有興趣，無(wú)欲望的用戶，所以我們需要建立魚塘，以贈(zèng)品或者是超低價(jià)引入，該環(huán)節(jié)需要的就是用戶體驗(yàn)和了解，為中端信任建立做鋪墊，在成功建立興趣之后給予用戶好處刺激留下聯(lián)系方式，前端環(huán)節(jié)結(jié)束。

F、中端：建立信任，清晰明確告知用戶使用我們產(chǎn)品帶來(lái)的改變，成功案例、消費(fèi)者聲音、資質(zhì)、榮譽(yù)、企業(yè)實(shí)力等等，告知用戶選擇該公司的可靠性以及產(chǎn)品為什么好的原因所在。

G、后端：成交環(huán)節(jié)，建立刺激成交系統(tǒng)，需要將購(gòu)買我們產(chǎn)品的好處與用戶能夠得到的東西一一進(jìn)行告知，并且采用以及限時(shí)限量刺激緊迫感，讓用戶可以立馬做出結(jié)論。

想要精致的網(wǎng)絡(luò)托管外包成交就找準(zhǔn)用戶、想要種子用戶就下好料

國(guó)內(nèi)做免費(fèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)托管外包的非常普遍，主要有兩種方式：種就是附贈(zèng)小物品，但是給的小物品比較隨意，比如關(guān)注微信號(hào)送一個(gè)小公仔。第二種是只給有限試用期的免費(fèi)，比如轉(zhuǎn)發(fā)送一個(gè)月試用期。前者主要是撒大網(wǎng)，但是上來(lái)的都是無(wú)用的“用戶”，后者的力度常常都比較大，但獲得的效果看起來(lái)往往沒(méi)有種好。從精準(zhǔn)的角度看，第二種的效果是沒(méi)有種好，但是對(duì)于企業(yè)而言，第二種免費(fèi)方式更能帶來(lái)有效的用戶。要做好”種子用戶“的培養(yǎng)，給出的”免費(fèi)“產(chǎn)品一定要是產(chǎn)品中很好的，不要因?yàn)槭敲赓M(fèi)產(chǎn)品，就發(fā)放質(zhì)量不佳的產(chǎn)品，這絕非是明智之舉。

全網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)托管外包布局思考的問(wèn)題

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)托管外包深度布局，并且實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要先從這五個(gè)角度進(jìn)行思考：

、理清企業(yè)的商業(yè)問(wèn)題；

第2、將企業(yè)放在大的市場(chǎng)環(huán)境下尋找機(jī)會(huì)；

第3、找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的差異化優(yōu)勢(shì)；

第4、準(zhǔn)確定位比較科學(xué)的影響力渠道，進(jìn)行品牌及產(chǎn)品鏈接；

第5、找到企業(yè)自身需求和消費(fèi)者需求的交集。