義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣(mài)通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等。

點(diǎn)擊率

展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體，這個(gè)整體代表著你的流量的多少。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場(chǎng)歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷(xiāo)量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣(mài)點(diǎn)是不是吸引人等等。

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總結(jié)起來(lái)一句話(huà)就是當(dāng)你不知道如何做，或者完全沒(méi)有把握的情況下我們更適合選擇智能推廣，其實(shí)根據(jù)這個(gè)原理我們也就知道了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃在什么時(shí)候選擇更合適了。

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、人群和資源位溢價(jià)等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以，本質(zhì)上我們是應(yīng)該選擇標(biāo)準(zhǔn)推薦計(jì)劃，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是可以由我們自己控制，可以根據(jù)我們積累的數(shù)據(jù)分析，和我們想要達(dá)到目的去自主調(diào)節(jié)，而不是由機(jī)器算法操作，畢竟有時(shí)候機(jī)器他是只能按照他的算法執(zhí)行，他不一定了解我們的目的，例如，機(jī)器的新品獲客，他的算法可能更多的是把你的寶貝投放到那些平時(shí)經(jīng)常點(diǎn)擊新品的人面前去，但是很多的時(shí)候，我們可能根本不是這樣的目的，因此，在這種情況下就會(huì)造成系統(tǒng)投放和我們的目的存在偏差了。自然也就不適合我們了。

這是從單獨(dú)的角度考慮的，從單獨(dú)的角度來(lái)說(shuō)，你懂的優(yōu)化，有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)的，你就用標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，而如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的那么就選擇智能推廣計(jì)劃。

但是除了這種單獨(dú)考慮外，這兩個(gè)計(jì)劃我們也是可以配合的，例如，我想要快速的測(cè)試一批款，這一批款的數(shù)量比較大的，我想要的只是知道誰(shuí)的引流能力強(qiáng)，誰(shuí)的引流成本高，誰(shuí)的點(diǎn)擊率高，誰(shuí)的加購(gòu)收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，目的是為了大大的提高我們的效率，然后在測(cè)試有了初步的結(jié)構(gòu)之后，接下來(lái)我們?cè)俨捎脴?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣。做到真正的人機(jī)結(jié)合，把整個(gè)效果發(fā)揮到的狀態(tài)。

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前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動(dòng)你的手淘首頁(yè)流量，反而還會(huì)有作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時(shí)候要關(guān)閉，不要開(kāi)，因?yàn)檫@個(gè)地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動(dòng)首頁(yè)流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開(kāi)，拉新人群主要有三個(gè)，店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開(kāi)也可以不開(kāi)，但是如果開(kāi)的話(huà)，一定只開(kāi)特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開(kāi)。

重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開(kāi)的，店鋪人群需要開(kāi)，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這類(lèi)人群是精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開(kāi)收藏加購(gòu)成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開(kāi)。

寶貝人群只開(kāi)你這個(gè)款的寶貝，其他的寶貝不要開(kāi)，當(dāng)然，如果你能確定某個(gè)款的人群和你這個(gè)人群完全一樣的，那么也可以開(kāi)，但是優(yōu)選選擇你這個(gè)寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開(kāi)，也可以只開(kāi)手淘猜你喜歡人群，這個(gè)要根據(jù)你前面兩個(gè)人群來(lái)判斷，如果你前面兩個(gè)人群覆蓋人數(shù)比較多，那么就沒(méi)必要開(kāi)了，但是如果覆蓋的人數(shù)少，那么就必須要開(kāi)。