網(wǎng)紅直播帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

網(wǎng)紅帶貨在大眾眼中像是，有時(shí)甚至像個(gè)榜樣。因?yàn)樗麄儙淼目蛻舳际蔷蛻簦齻兌际请p向面對(duì)面溝通帶來的，精準(zhǔn)度很高。

總而言之，當(dāng)網(wǎng)紅通過自用去給觀眾推薦時(shí)，更能獲得到客戶們的信任，讓人感覺更為真實(shí)，這樣溝通起來會(huì)更輕松，更有效果，這樣他們能很快上手傳達(dá)品牌價(jià)值。

但是，要更正大家一個(gè)概念：網(wǎng)紅可以帶貨，但并不是所有的網(wǎng)紅都可以帶貨 KOL 營(yíng)銷活動(dòng)按照目的劃分，可以分為品牌導(dǎo)向的KOL營(yíng)銷，以及效果導(dǎo)向的KOL營(yíng)銷。當(dāng)然在后者而言廣告主看重的還是銷售的結(jié)果。

而在KOL營(yíng)銷中，要給大家提出一個(gè)概念——粉絲重合度：指的是兩個(gè)KOL粉絲重合的數(shù)量占自身總粉絲量的比例。如果推廣廣度是活動(dòng)目，那只要實(shí)現(xiàn)“一次觸達(dá)”就可以了，一般情況下采用重合度更低及垂直度較高的KOL是對(duì)廣告主的建議；如果活動(dòng)目的是實(shí)現(xiàn)“二次觸達(dá)”，則建議同時(shí)選用具有較高重合度即垂直度較低的的KOL。

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商家怎么選擇網(wǎng)紅直播帶貨？

品牌方如何選擇網(wǎng)紅帶貨？

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同領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)

盡量選擇同一領(lǐng)域，對(duì)該領(lǐng)域的產(chǎn)品較為熟悉，且專業(yè)性強(qiáng)的主播，比如賣口紅產(chǎn)品，選擇科技領(lǐng)域的效果，要比美妝領(lǐng)域的主播相差很大。

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同領(lǐng)域主播，相對(duì)來說對(duì)該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)都比較熟悉，即使以前沒有接觸先品牌的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的了解下就能上手，且在直播的過程中可以很好的為用戶解疑，還能圍繞產(chǎn)品拓展一些相關(guān)小技巧什么的。

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還有一個(gè)好處，同領(lǐng)域主播的粉絲，大多數(shù)是對(duì)該產(chǎn)品有需求、或有興趣的粉絲，利于轉(zhuǎn)化。

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主播的選擇

先確定一個(gè)名單，然后從多方面觀察下主播的綜合能力，后決定選擇一個(gè)與品牌契合度、或?qū)嵒莸摹⒅鞑ズ献鳌?/p>

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直播賣貨該怎么做？

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標(biāo)人群和定位之后，的一點(diǎn)就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺(tái)上靠直播主圖和標(biāo)題吸引人，然后在一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

如何獲得粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，微信直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購(gòu)買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)。

直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)上面提到了通過利來吸引粉絲關(guān)注，那么接下來就講一下具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的例子：

1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券，關(guān)注發(fā)小樣等等;

2、提高活動(dòng)熱度：點(diǎn)贊達(dá)5萬(wàn)，開始o(jì)r抽獎(jiǎng);觀看人數(shù)達(dá)一定程度，or抽獎(jiǎng)等等;

3、促成交：現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心，通過對(duì)上游貨源的直播來增加買家信心等等。

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