市場競爭格局：

線下主導(dǎo)，線上崛起我國考研培訓(xùn)市場并非一個(gè)新興市場，考研培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，公共數(shù)據(jù)中可統(tǒng)計(jì)的大型研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近100家。如果考慮分布在地級(jí)市和本科院校的講習(xí)班式機(jī)構(gòu)，則研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總數(shù)可以達(dá)到1000個(gè)。根據(jù)教學(xué)模式和客戶獲取方式的不同，可以將研究生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為線下和線下兩種。

考研品牌機(jī)構(gòu)與加盟店的關(guān)系薄弱，品牌方向加盟商收取品牌加盟費(fèi)用和教輔材料費(fèi)用，其中加盟費(fèi)相對較小，教輔費(fèi)取決于學(xué)生在加盟店的購買規(guī)模（主要是選擇性購買），是品牌方收入的主要來源。以文都考研為例，一個(gè)加盟商每年只繳納3萬元的加盟費(fèi)。在2015年之前，文度在北京只有直營網(wǎng)點(diǎn)，收入貢獻(xiàn)非常有限。2015年，為擴(kuò)大直營規(guī)模，公司收購了大連、武漢、南京等地的11家加盟商。在2015年，文都有364個(gè)加盟商，當(dāng)年業(yè)務(wù)中加盟商貢獻(xiàn)收入占總收入的61.49％，其中書籍銷售費(fèi)占52.11％，是文都的主要收入來源。

考研培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景

線上線下融合的模式將成為主流

將各種產(chǎn)品和班級(jí)從線下引流到線上，直營和加盟是目前大多數(shù)線下考研機(jī)構(gòu)拓展的主要方向，在課程設(shè)置方面，線上線下融合的課程模式將成為主流，可以結(jié)合線下教育互動(dòng)性高、監(jiān)督性強(qiáng)以及線上容易接觸主講教師資源、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)減少交通耗時(shí)等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐，例如通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，采用網(wǎng)絡(luò)在線授課及面授密訓(xùn)的組合形式，以公共課全程班、學(xué)術(shù)碩士全程班、專業(yè)碩士全程班和管理類聯(lián)考全程班為大類目為區(qū)分，傾向于以課程形式選擇為主采用視頻課和直播課結(jié)合的方式，或傾向于以不同需求選擇為主采用基礎(chǔ)班、沖刺班、刷分班等方式。