1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

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這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來(lái)的人感覺不做個(gè)性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說(shuō)，哪天看誰(shuí)開始搞100億。

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長(zhǎng)生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)才剛剛開始。

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說(shuō)明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來(lái)，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來(lái)說(shuō)也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來(lái)，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來(lái)越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來(lái)那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無(wú)論抖音快手，他們進(jìn)來(lái)都是好事情，作為短平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來(lái)以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。

做手機(jī)遇挫后，羅永浩嘗試過做社交——在2018年8月上線“短信”，并于2019年1月宣布更名為“聊天寶”；嘗試過做——2019年4月，羅永浩的小野一代在京東發(fā)售；還賣過鯊魚皮——2019年12月，羅永浩舉辦“老人與?！焙诳萍及l(fā)布會(huì)，為鯊紋科技兩款預(yù)售產(chǎn)品站臺(tái)……

但這些“掙扎”就像羅永浩從新東方離職后所有的創(chuàng)業(yè)一樣，熱鬧地開場(chǎng)，凄涼地消失。

短信經(jīng)歷過剛上線的爆發(fā)式用戶增長(zhǎng)后，量和用戶新增量大幅下落，2019年2月國(guó)家網(wǎng)信辦約談約見“聊天寶”負(fù)責(zé)人，要求團(tuán)隊(duì)履行和完善安全機(jī)制程序，依法開展安全評(píng)估工作。3月5日，聊天寶團(tuán)隊(duì)宣布就地解散。

一代產(chǎn)品推出市場(chǎng)后不過7個(gè)月，11月1日，羅永浩剛在微博宣布小野雙十一開售，20多分鐘后，國(guó)家專賣局聯(lián)合國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布了網(wǎng)售禁令。

在“老人與海”黑科技發(fā)布會(huì)上，羅永浩自封為鯊紋科技(Sharklet)的全球合伙人及“首席忽悠官”，卻有發(fā)現(xiàn)，原來(lái)名為“Sharklet鯊紋科技”的微博賬號(hào)已經(jīng)改名為“羅永浩小助理”，該賬號(hào)有 52220 個(gè)粉絲，原先的微博內(nèi)容已經(jīng)全部清空。

多次折騰，羅永浩還沒有看到曙光。但與此同時(shí)，壓在他身上的債務(wù)已高達(dá)數(shù)億元。

2019年11月3日下午，中國(guó)執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，羅永浩被丹陽(yáng)市人民執(zhí)行限制消費(fèi)令，不得乘坐飛機(jī)、列車軟臥、輪船二等以上艙位；不得乘坐G字頭動(dòng)車組列車全部座位、其他動(dòng)車組列車一等以上座位等高消費(fèi)。

同日晚間，羅永浩發(fā)微博回應(yīng)稱：自2018年下半年出現(xiàn)危機(jī)以來(lái)，錘子科技時(shí)欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)，為挽救公司，自己承擔(dān)了1億的債務(wù)。