連鎖介紹法。如何讓現(xiàn)有客戶帶來(lái)新客戶呢？一位銷售人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達(dá)三層意思；一是詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意。如果客戶回答說(shuō)“滿意”，就祝賀客戶做出了一個(gè)正確的決策；如果客戶回答說(shuō)“不滿意”，就提出為客戶服務(wù)。二是送客戶一件小商務(wù)記事本，感動(dòng)客戶。隨后，他請(qǐng)求客戶幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶。客戶不會(huì)拒絕這樣討人喜歡的銷售人員所提出的要求。建立新關(guān)系。好的銷售人員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。通過(guò)不斷參與各種活動(dòng)，拓展人際關(guān)系，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等等，有助于結(jié)識(shí)潛在客戶群體。

了解客戶的周年慶、年會(huì)等特殊紀(jì)念日。一位商務(wù)記事本經(jīng)銷商收集了當(dāng)?shù)刂匾笫聵I(yè)的開(kāi)業(yè)紀(jì)念日，在紀(jì)念日到來(lái)之前與這些企事業(yè)聯(lián)系，甚至幫助他們策劃慶典活動(dòng)。

建設(shè)商務(wù)記事本網(wǎng)站?，F(xiàn)在是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，不少客戶是在網(wǎng)上查找商務(wù)記事本信息，所以把筆記本的產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也能吸引一大批客戶。另外，政府采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購(gòu)需求信息。

筆記本印刷生產(chǎn)首先應(yīng)特別關(guān)注印刷生產(chǎn)材料的選擇，作為筆記本的印刷和生產(chǎn)，其材質(zhì)的選擇是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是影響筆記本印刷產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，選擇生產(chǎn)材料一定要進(jìn)行精挑細(xì)選，使用口質(zhì)的印刷生產(chǎn)材質(zhì)。

另外，筆記本印刷生產(chǎn)還要非常重高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不管選擇了怎樣的制作材料，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得過(guò)于普通，同樣難以體現(xiàn)出筆記本印刷產(chǎn)品的檔次，所以，對(duì)筆記本印刷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是廣大的生產(chǎn)廠家所不應(yīng)忽視的。

對(duì)于一個(gè)開(kāi)單人員首先要學(xué)會(huì)排版才能去開(kāi)工程單，這項(xiàng)工作對(duì)印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)橛∷⑶芭虐鏇](méi)有搞好，直接影響到印刷和后工序。開(kāi)單主要注意下列事項(xiàng)：

1.首先要熟悉各臺(tái)機(jī)器設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，如上機(jī)的大和小尺寸，折頁(yè)機(jī)的折頁(yè)方式。

2.首先分清楚用什么紙張來(lái)印刷,如果是要排自反版就要用兩面一樣的紙張像銅版紙，書(shū)紙。

3.排版的一些技巧：是否可以借牙口，是否可以借位錯(cuò)位來(lái)拼版，是排正反版還是自反版。